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人材紹介の営業に転職したい!企業側・顧客側どちらもできるのでしょうか?

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今年で25歳になります。法人営業をしております。

人材業界に興味があり調べているのですが、営業には2つあり、顧客側と企業側で分かれているような内容をみたのですが、両方は基本的にできないのでしょうか?
あまり、この業界を知らないため疑問に思っています。

もし、両方できるならやって見たいのですが、未経験の場合はやっぱり厳しく
ある程度経験をしてから両方とかできるものなのでしょうか?

今年で25歳になります。法人営業をしております。 人材業界に興味があり調べているのですが、営業には2つあり、顧客側と企業側で分かれているような内容をみたのですが、両方は基本的にできないのでしょうか? あまり、この業界を知らないため疑問に思っています。 もし、両方できるならやって見たいのですが、未経験の場合はやっぱり厳しく ある程度経験をしてから両方とかできるものなのでしょうか?

エリア:東京都
業 界:インターネットサービス全般 / WEB・広告系
職 種:無形法人営業 / 営業・販売

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2017/11/09Q:3923

maotさん
(質問者:25歳)

転職エージェントの回答

2017-11-10 19:26:34

maotさん、はじめまして。
人材業界の仕事の仕方についてお答えさせていただきますね。
顧客側と企業側の業務の振り分けに関しては、会社によって変わってきます。
特に、大きい会社になればなるほど、業務の振り分けがされているケースは多いですが、企業営業とキャリアコンサルどちらも行うという会社もいくつかありますので、両方出来ないということは無いかとは思います。
但し、割合で言うと、やはり分担されている会社の方が多い為、比較的難易度は高くなるかもしれません。
また、業務が分かれている場合は、入社したらまずは企業の営業からスタートするケースの方が多いです。一定期間、営業経験を積まれた後、キャリアチェンジをされている方も多い印象です。
一口に人材紹介会社と言っても、会社の強みや方針によって働き方は様々ですので、ご自身の理想とされるスタイルにより近い会社を選択されると良いかもしれません。
少しでもご参考になれば幸いです

2018-01-23 15:19:24

maotさん、はじめまして。
コンプリートの松尾と申します。
私は、人材紹介業界への転職に特化しているエージェントですので、お問い合わせの件に回答させていただきます。

お調べいただいた通り、人材紹介の仕事には、個人顧客と企業顧客の双方が存在します。
少し詳しくいうと、転職を考えている個人と、採用を考えている企業の仲介を行う仕事ですので、そのどちらもがお客様ということになります。

人材紹介会社の社内での役割分担は大きく2つに分けられます。
個人顧客と企業顧客を別々のコンサルタントが担当する通称「分業」型。
個人顧客と企業顧客をどちらも一人のコンサルタントが担当する通称「一気通貫」または「両面」型。

どちらを採用するかは会社によりますが、一定の傾向はあります。

大手の人材紹介会社は、分業型を採用しているケースが多いです。
これは、多くの求人企業と求職者をマッチングする際に効率的だからです。

反対に、中小規模で業界や職種などに特化した専門エージェントと呼ばれる人材紹介会社は、両面型を採用しているケースが多いです。
担当する業界やその業界ならではの職種について、深く専門的な知識を持ったコンサルタントが両者をマッチングする方が効果的だからです。

少し話が逸れましたが、未経験で両方できるのかどうか、というご質問に回答します。

結論から言うと「可能」です。

ただ、完全に未経験の場合は、担当する業界や職種についての経験があったり、営業職として高い実績を持っていたりと、業界経験の無さを払拭しうる強みが求められる可能性はあります。
そういったものがない場合は、大手の人材紹介会社など、分業制を採用している人材紹介会社で経験を積んだ上で、専門エージェントに転身する、などの方法がございます。

以上、お役に立てば幸いです。

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