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リクルートへの転職、リクルートの仕事内容・ノルマ(営業)について

  • 1回答
  • 1役にたった

エリア:東京都
業 界:証券・投資銀行 / 金融・保険系
職 種:代理店営業(代理店渉外・パートナーセールス) / 営業


はじめまして。
私は大学卒業後、新卒で国内の大手証券会社に営業職として入社し、現在も続けております。
また、金融業界には少なからず興味があったので、入社前は胸を躍らせていました。

しかしながら入社二年目の現在、日々のノルマや残業の多さに苦しんでいます。
残業代もきっちり出るというわけではなく、心身ともに疲れ切っています。
そのため転職を考えるようになりました。

現在、会社の規模が大きく勢いがあるのは、リクルートだと感じています。
そこでリクルートに転職しようと考えているのですが、営業職がどのようなことをするのか分かりません。
現状不満を抱いている働き方の部分が改善されないのであれば、また今と同じことの繰り返しになるのではないかと懸念しています。

そこで仕事内容であったり目標の決め方、ノルマの部分に関してご教授頂けますと幸いです。

よろしくお願い致します。


2015/03/02Q:236

hewgewijbさん
(質問者:24歳)

転職エージェントの回答

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2015-03-03 22:37:39回答番号169

質問者が納得した回答
質問者がありがとう

ご質問拝見しました。

リクルートの営業職種の具体的な内容について知りたいという事ですね。

リクルートグループの中でも複数事業会社が存在しており、その中のどの企業かによっても営業職の採用は多少異なります。

主には、採用支援系と販促支援系に分かれます。

【採用支援系】
・リクルートキャリア
・リクルートメディカルキャリア
・リクルートジョブズ
・リクルートスタッフィング

【販促支援系】
・リクルートライフスタイル
・リクルートマーケティングパートナーズ
・リクルート住まいカンパニー

採用支援関連の営業の中でも、求人広告営業と、人材紹介の営業やキャリアコンサルタント職種に分かれます。

求人広告営業・人材紹介営業はどちらも、求人企業の採用担当者や経営者・役員に対して、提案を行い、採用を支援します。

求人広告営業は、リクナビNEXTやフロム・エー等の求人媒体を提案し、広告原稿の企画や製作ディレクションも営業が行います。

人材紹介の営業は、人材紹介の活用の提案から、企業の採用要件を洗い出し、ターゲットの確定、
求人票作成、社内のキャリアアドバイザーへの求人広報、応募者の企業への紹介と選考フローのフィローと、
応募者が企業に入社し、採用成功に至るまでをサポートしていきます。

人材紹介は成果報酬で、応募者が入社に至った場合のみ、売上となります。

販促支援系については、各メデイアによって、扱う領域は異なりますが、
ホットペッパーなら飲食店、ゼクシィならブライダル、SUUMOなら不動産業界の企業に対して、
集客支援の提案を行い、実際に広告を発注いただいた上で、集客ターゲットの選定や、
ターゲットへのメッセージの作り込み、実際の広告原稿の企画・製作のディレクションまで
一連の流れを営業が担当します。

そして、クライアント企業に、しっかりと反響を返してあげる必要があります。

反響結果が良くても悪くても、きちんと振り返りを行い、次の週・月の集客施策への提案につなげていきます。

基本的には、リクルートグループはほとんど、3ヶ月単位で目標を持ち、それから逆算し月間ベースでの目標を追っていくスタイルです。

営業ノルマをノルマと思わず(実際そう表現する人はいません)目標として、主体的に目標を達成していく人が多いと思います。

長くなりましたので、ここらへんにしておきますね。

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