積水ハウスへの転職、営業の適性について

ご質問ありがとうございます。

積水ハウス社の営業にはどのような適性が必要かをお答えします。
基本的に住宅営業は「お客様に寄り添えることができるかどうか(住宅は生涯のうちもっとも高価な買い物です。お客様に真剣に付き合い、ご要望に応えることが必要です)」「高い目標達成意欲を持っているかどうか(ハウスメーカーの営業は実力主義であり、実績を残さないと評価されません)」という適性が必要ですが、積水ハウス社の営業はこの要素に加え「提案力」「腰を据えて営業ができるかどうか」という適性が必要です。

まず「提案力」について、積水ハウス社はハウスメーカーの中でも価格帯が高く、豊富ラインアップとオプションを持つ企業です。住宅の購入をお考えの方が他社と比較検討したときには価格競争で負けないための提案力が必要になるのです。次に積水ハウス社は「地域密着」が会社の方針のため基本的に営業は転勤がなく、配属された地域でずっと勤務することになります。配属された地域と末永く付き合える方なのかどうか、ということは大きな要素にもなるでしょう。

ご参考になれば幸いです。