タマホームへの転職、評価について

はじめまして。
株式会社キャリア経営パートナーズの坂本です。

有形商材の営業と無形商材の営業どちらが良いのか？
というご質問についての回答をさせて頂きます。

有形商材と無形商材には
それぞれの良さがありますので、
一概には言えませんが、
営業のスタイルが少し変わってくるという
事は言えるかと思います。

カタチのあるものが有形商材となりますので、
自社で開発をした商品を扱うようなメーカーや
様々な商材を提案する商社がイメージされると考えます。

無形商材はカタチが無いものになりますので、
最近ではクラウドサービスなどのIT系商材、
人材ビジネス等のイメージになります。

有形商材においては
商品知識から提案方法までしっかりと熟知して
お客様に提案をする事が多く、
無形商材は相手にとって見えにくい商材になるので
伝え方や見せ方によって商品の価値が変わってきます。

有形も無形も営業として
どちらが良いというと価値は同じですが、
ご自身にとってどちらのスタイルが
営業として面白そうか？ワクワクするか？
やりがいがあるか？という視点で
考えて頂ければお好みが分かるかもしれません。

お一人お一人価値は違うため、
どういった営業をしたいのかを考えてみると
良いのではと私は考えます。

一つの参考にして頂ければ幸いです。