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未経験営業職に転職したい時の勉強方法

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エリア:千葉県
業 界:家電・AV機器・ゲーム機器 / メーカー系(電気・電子・機械系)
職 種:セールスエンジニア(家電・AV・コンピュータ関連) / 技術者(電気・電子・機械)


現在25歳、生産管理職をしております。営業職に興味をもっており、転職活動をする前に営業職に関して勉強をしたいと思っています。完全に未経験なのでビジネススクールに通う事も考えました。ですがお金も時間もかかってしまうので、まずは書店などで自分なりに調べてみたいのですが、医療や金融などの教科書はたくさんあるのですが営業職系は自己啓発本などが多くこれといって具体的なものが見つかりません。やはり時間をかけてでもビジネススクールに通った方が良いのでしょうか。また、具体的に何を現況したら良いのかもよくわかりません。営業の教科書、スクール、学科、どのような勉強方法をしたら一番スムーズで転職に有利になるでしょうか。


2015/02/06Q:156

nickさん
(質問者:25歳)

転職エージェントの回答

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2015-02-15 18:52:19回答番号98

nickさん、こんにちは。

ご質問は営業職にご興味をお持ちとのことで、その勉強方法ということでよろしいでしょうか。

どの職種についても言えることですが、座学で学ぶよりも実際に経験してみる方が学べます。かと言っていきなりチャレンジは不安かと思いますので、日々の生活の中で営業を意識することをお勧めします。方法は以下2つです。

・現職において営業部門があれば、活躍している営業の方にインタビューする
(仮に営業部門がなければ、営業に来ている取引先の方にインタビューするのもありですね)
・保険や車、レストランやショッピングなど生活の中で営業を受けることを意識的にやってみる

営業という職業には正解や不正解はなく、業種や扱いものによっても様々なスタイルがあります。ただし、成果を上げる方には共通している能力があると思います。
それをnickさんの中でご自身で見い出すことでより実践的なノウハウが身に付きます。
書籍やスクールなどはそれらを体系化や言語化するなど補完するものとして利用されるとコストや成果のバランスがとれた勉強になるかと思います。

あくまでも私の主観的な回答になります。様々な方とお話しながらご自身にあったやり方をされると良いのではないでしょうか。

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