「営業職の転職で使うべきエージェントや自分に合ったエージェントを知りたい」という悩みをもつ人は多いでしょう。
「自分の希望する企業」を見つけるには、「どの転職エージェントを選ぶか」が重要です。
この記事では、プロの視点で厳選した「営業職に強いおすすめの転職エージェント7選」を徹底比較します。あわせて、転職エージェントを活用するメリットや活用術、注意点も解説します。
また、営業職の転職では、圧倒的な求人数と実績を持つ総合型転職エージェントは必須で登録しておきましょう。
【比較表】営業職に強いおすすめ転職エージェント7社
転職エージェントには、「ハイクラス特化」「未経験特化」「全方位型」といった明確な得意分野があります。
転職エージェント選びで失敗しないためには、自分の属性(年代・経験・年収)や目的(年収アップ・異業種挑戦・ホワイト企業への脱出)に合わせて使い分けることが大切です。
以下の比較表を参考に、まずは気になった2〜3社に登録してみましょう。
| エージェント名 | 年齢層 | 求人数 (2026年7月時点) |
特徴 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|---|
| リクルートエージェント | 全年代 | 1,030,000件 | ・業界最大級の求人数 ・地方やニッチな業界も網羅 |
・まず登録すべき1社 ・選択肢を広げたい人 |
| doda | 20代〜40代 | 30万件以上 非公開求人を含む |
・転職サイトとエージェントの一体型 ・スカウト機能あり |
・自分のペースで探しつつ、サポートも受けたい人 |
| マイナビ転職エージェント | 20代〜30代 | 多数 | ・20代の支持率が高い ・丁寧なサポートに定評あり |
・初めての転職や、第二新卒の営業職 |
| UZUZ (ウズキャリ) |
20代 | 取引社数3,000社以上 | ・ブラック企業を徹底排除 ・IT、Web営業に強い |
・既卒、第二新卒、フリーター ・ホワイト企業志向の人 |
| ハタラクティブ | 20代 | 6,470件 | ・未経験歓迎求人が豊富 ・人柄重視の採用 |
・経歴に自信がない人 ・正社員経験がない人 |
| ビズリーチ | 30代〜50代 | 127,000件 | ・ハイクラス特化のスカウト型 ・年収600万円〜が中心 |
・自分の市場価値を知りたい人 ・高年収を狙う人 |
| JACリクルートメント | 30代〜50代 | 常時15,000件以上 | ・外資系、管理職、専門職に強い ・コンサルタントが高品質 |
・キャリアアップ、年収大幅アップを目指す経験者 |
まずは「総合型(リクルートエージェント・doda)」から1社、「属性特化型(若手ならUZUZ、ハイクラスならビズリーチ)」から1〜2社を選んで登録し、求人の質や担当者との相性を比較するのがおすすめです。
リスク分散のためにも、最低2〜3社は併用して、情報の網羅性を高めましょう。
- リクルートエージェント
転職支援実績豊富！日本最大級の定番エージェント - doda
CMでおなじみ！サポート力に定評のある転職エージェント
転職エージェントの人気おすすめランキングや評判については下記の記事で詳しく解説しています。
【幅広い営業求人を扱う】総合型エージェント2選
総合型エージェントは、全業界・全職種の求人を網羅しており、営業職の求人数も豊富にあります。幅広い選択肢を確保するためには、登録が必須です。
ここでは、営業職に強い総合型エージェント2社を紹介します。
以下の記事では、大手エージェントのメリットや選び方について徹底比較しているので、あわせてチェックしてみてください。
リクルートエージェント｜業界最大級の営業求人数
リクルートエージェントは、転職支援実績No.1を誇る国内最大級のエージェントです。
一般公開されていない「非公開求人」も多数保有しており、営業職の求人も全業界・全職種を網羅しています。地方求人やニッチな商材の営業求人も豊富で、選択肢を最大化することが可能です。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社インディードリクルートパートナーズ https://www.r-agent.com/ |
| 求人数 | 1,030,000件 |
| 対応地域 | 日本全国 |
| 電話番号 | 0120-070-585 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-317880 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- とにかくたくさんの求人から比較検討したい人
- 地方での転職や、ニッチな業界の営業職を探している人
- 実績豊富なアドバイザーに企業との交渉を任せたい人
希望条件を最初に明確に伝えて、自分に合った求人を選定してもらうのがコツです。
良かった点
リクルートエージェントの求人の多さは期待通りでした。
また、中小企業から大手企業まで幅広く求人があったので選択肢を多く持つことができたと思います。
また、企業の情報も多く持っており、過去の面接内容や企業の特徴なども教えてもらえてことは大手の強みだと思います。
出典: 独自調査
良かった点
リクルートエージェントのメリットは、担当の方が業界ごとに案件を把握しており、非公開求人が多かったことです。
私の場合も製造業の設計職からIT系へ移りたかったのですが、複数の企業を短期間で紹介してもらい、選考スケジュール調整や職務経歴書の添削も丁寧に行ってくれました。
結果として自分では見つけにくい条件の求人に出会え、年収交渉でも企業側と直接やり取りしてもらえたため、選択肢が増えたことに満足しています。
出典: 独自調査
良かった点
リクルートエージェントでは現状を見て、今後の転職の流れなど転職市場を交えながら説明してくださったので自分の就職活動の軸が明確になった点はよかったです。
電話で担当してくださった方が寄り添ってお話を聞いてくださったのは好印象でした。
出典: 独自調査
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以下はリクルートエージェントの評判・口コミをわかりやすくまとめた記事です。ぜひ読んでみてください。
doda｜転職サイト機能も使える2way型
dodaは、求人検索ができる「転職サイト」と、プロがサポートする「エージェントサービス」を1つのアカウントで利用できるのが最大の特徴です。
営業職の求人も豊富で、企業から直接オファーが届くスカウト機能も充実しています。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
パーソルキャリア株式会社 https://www.persol-career.co.jp/ |
| 求人数 | 30万件以上 非公開求人を含む |
| 対応地域 | 全国・海外(国内拠点は20ヶ所) |
| 電話番号 | 03-5427-7890 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-304785 特定募集情報等提供事業：51-募-000144 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- エージェントと面談するのは少しハードルが高いと感じる人
- まずは自分で求人を眺めつつ、良いものがあれば紹介してほしい人
- スカウトを受け取って、自分の市場価値を確かめたい人
また、LINEで気軽に連絡が取れる点も、忙しい営業マンにとっては大きなメリットです。
良かった点
dodaで特に良いと感じた点は求人数の豊富さと、サポートの手厚さです。具体的には、他の転職サービスでは見つからなかった職種や業界の求人が豊富にありました。
また、キャリアアドバイザーが丁寧に対応してくれ、自分の希望に合った求人を提案してくれるだけでなく、履歴書や面接対策のアドバイスも具体的で非常に役立ちました。
アプリも直感的に使いやすく、求人情報の検索や応募がスムーズにおこなえた点も印象的でした。
出典: すべらない転職独自調査
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下記はdodaとリクルートエージェントを比較した記事です。ぜひ参考にしてください。
【第二新卒・20代で営業職に転職したい人向け】エージェント3選
若手特化型のエージェントを使えば、営業としてのスキルや実績よりも「ポテンシャル」や「意欲」を重視してくれる企業と出会えます。
ここでは、初めての転職やキャリアチェンジでも安心して任せられる、サポートの手厚い3社を紹介します。
マイナビ転職エージェント｜20代・30代の営業転職に強い
マイナビ転職エージェントは、20代・30代の若手層に対するサポートの手厚さに定評があります。
新卒採用で培った企業とのパイプを活かし、若手を育てようとする優良企業の営業求人も豊富です。経験が浅くても、選考通過率を上げるためのアピールポイントを引き出してくれます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社マイナビ https://mynavi-agent.jp/ |
| 求人数 | 求人多数 |
| 対応地域 | 全国 |
| 電話番号 | 03-6267-4000 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-080554 特定募集情報等提供事業：51-募-000092 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- 初めての転職で、何から始めればいいかわからない人
- 社会人経験が浅く、職務経歴書の書き方に自信がない人
- 中小企業の隠れた優良求人を紹介してほしい人
キャリアの方向性が定まっていなくても、相談ベースで利用してみることをおすすめします。
良かった点
マイナビ転職エージェントは特に20代・30代向けの求人が豊富で、未経験から挑戦できる案件も多かった点が良かったです。
担当者が親身に相談に乗ってくれ、応募書類の添削や面接対策を丁寧に行ってくれたため、自分一人で進めるよりもスムーズに選考が進みました。
大手企業だけでなく、成長中のベンチャーも紹介してもらえた点がメリットでした。
出典: 独自調査
良かった点
マイナビ転職エージェントを利用して良かったのは、未経験業種でも挑戦できる求人を紹介してもらえたことです。
担当してくださった方のサポートも丁寧で、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策まで親身に対応していただき、初めての転職活動でも安心して進められました。
第二新卒や転職活動が初めての方にもおすすめできるサービスだと思います。
出典: 独自調査
良かった点
スケジュール管理機能が特に便利でした。
面接日程や選考の進捗を一括で確認できたので、複数社に応募していても混乱しませんでした。
また、担当者からの連絡をメールや電話で柔軟に受け取れた点も安心でした。
出典: 独自調査
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以下に、マイナビ転職エージェントの評判・口コミについてわかりやすくまとめた記事をご用意したので、ぜひご覧ください。
UZUZ｜既卒・第二新卒・フリーターの営業転職をサポート
UZUZ(ウズキャリ)は、独自の厳しい基準を設け、ブラック企業を徹底的に排除しています。
入社後の定着率が非常に高く、「もう二度とブラックでは働きたくない」という求職者に選ばれています。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社UZUZ https://uzuz.jp/ |
| 求人数 | 非公開(取引社数は3,000社以上) |
| 対応地域 | 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪 (オフィスは東京・大阪・北海道) |
| 電話番号 | 03-6632-5146 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-305514 |
| 2026年7月時点の取引社数 | |
こんな人におすすめ
- 過去に短期離職してしまい、経歴に傷がある人
- IT業界やWeb業界の営業職（インサイドセールス等）に興味がある人
- 求職者一人あたりに平均20時間以上をかける手厚いサポートを受けたい人
良かった点
私がUZUZを通じて転職に成功したと思うのは、マッチングの精度が高かったことです。
求人の数は少なくとも、紹介された企業は私のスキルや性格に合致しているものが多く、実際に選考を進めた中でも面接での相性が良いと感じることができました。
さらに、エージェントが企業側の人事と強い繋がりを持っていたため、選考中の評価や改善点がフィードバックされ、自分の成長にも繋がりました。
出典: 独自調査
良かった点
初めての転職でも安心して進められました。
担当者が私の希望やスキルを細かく把握してくれ、希望条件に合った求人を多く紹介してくれました。
面接の日程調整もスムーズで、社会人経験の浅い私にとって非常に助かりました。
出典: 独自調査
良かった点
LINE相談機能が非常に便利でした。
仕事の合間でも簡単に質問でき、返答も迅速だったので、スムーズに転職活動を進められました。
また、適性診断を活用して自分の強みを再確認できたのも助かりました。
出典: 独自調査
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以下の記事では、UZUZの評判を解説しているので、参考にしてみてください。
ハタラクティブ｜未経験OKの営業求人が豊富
ハタラクティブは、フリーターや既卒、第二新卒など、正社員経験が浅い層の支援に特化しています。
紹介される求人の多くが「未経験歓迎」であり、学歴や経歴よりも人柄や意欲を評価してくれる企業が中心です。
内定率80％超という高い実績があり、書類作成から面接対策までマンツーマンでサポートしてくれます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
レバレジーズ株式会社 https://hataractive.jp/ |
| 求人数 | 6,470件 |
| 対応地域 | 北海道・宮城・関東・岐阜・静岡・愛知・三重・京都・大阪・兵庫・広島・岡山・福岡 |
| 電話番号 | 0120-979-185 0120-963-250 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-302698 労働者派遣事業許可：派13-302333 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- 正社員経験がなく、履歴書に書ける職歴が少ない人
- とにかく早く正社員になって安定したい人
- 難しい書類作成や面接対策をゼロから教えてほしい人
ハタラクティブ経由なら、未経験からでも安心してスタートを切れます。
良かった点
ハタラクティブの最大のメリットは、20代・未経験者のポテンシャルに特化した支援です。
私は営業未経験でしたが、担当者が戦略的カウンセリングで私の強みや適性を整理したうえで、キャリアアップに繋がる複数の求人を紹介してくれました。
その結果、未経験でも挑戦可能な営業職に応募でき、書類添削や面接対策まで徹底的にサポートしてもらえたため、希望に近い成長企業から内定を得られました。
出典: 独自調査
良かった点
LINE相談機能が特に便利でした。
仕事終わりでもすぐに質問や相談ができ、面接前の直前確認や書類の細かい添削まで手軽に対応してもらえました。
スケジュール管理もLINEで確認できるので助かりました。
出典: 独自調査
良かった点
ハタラクティブの担当者がとにかく親身で、こちらの経歴や希望条件を細かく聞き出してくれた。
面接に向けたアドバイスも非常に具体的で、服装や話し方、自己PRの強みをどの順番で話すかまで丁寧に指導してもらえた。
求人の提案もスピーディーで、自分に合った企業を効率よく見つけることができた。
初めての正社員転職だったが、安心して進められる環境だった。
出典: 独自調査
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以下に、ハタラクティブの評判・口コミについてわかりやすくまとめた記事をご用意したので、ぜひご覧ください。
【年収アップを狙う営業経験者向け】エージェント2選
「現職での実績が給与に反映されない」「もっと規模の大きな仕事で実力を試したい」と考えている営業経験者には、ハイクラス特化型のエージェントがおすすめです。
一般的なサイトには出回らない高収入クラスの管理職候補や、外資系企業の求人を豊富に保有しています。
ここでは、あなたの「営業力」を高く買ってくれるハイクラス向けエージェント2社を紹介します。
ビズリーチ｜ハイクラス営業職のスカウト
ビズリーチは、審査を通過したハイクラス人材向けの会員制転職サイトです。
今の自分の市場価値を知り、効率よく年収アップを狙うなら登録しておくべきスカウト型サービス。職務経歴書を登録しておくと、優良企業や一流ヘッドハンターから直接スカウトが届きます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社ビズリーチ https://www.bizreach.jp |
| 求人数 | 公開求人数：127,000件 |
| 会員数 | 281万人以上(2025年1月末時点) |
| 対応地域 | 全国 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-302647 特定募集情報等提供事業：51-募-000175 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- 年収600万円以上、または管理職を目指している人
- 忙しくて求人を探す時間がない現職中の営業マン
- 自分のキャリアが市場でどれくらい通用するか知りたい人
とくに「売上金額」「達成率」「マネジメント人数」などの数字は具体的に記載しましょう。
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JACリクルートメント｜ハイクラス転職に特化
JACリクルートメントは、外資系や海外展開企業の営業職など、専門性の高いハイキャリア転職を目指す30代〜40代に最適なエージェントです。
コンサルタント自身が企業担当も兼ねているため、企業の深い内部情報や経営課題まで把握しており、マッチ度の高い提案が受けられます。
年収交渉力も高く、提示年収のアップ実績が豊富です。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社ジェイエイシーリクルートメント https://www.jac-recruitment.jp/ |
| 求人数 | 常時15,000件以上 |
| 対応地域 | 全国 |
| 電話番号 | 03-5259-9221 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-010227 |
| 2026年7月時点の求人数 | |
こんな人におすすめ
- 英語力を活かしてグローバルに活躍したい営業職
- 専門性の高い商材（医療、IT、金融など）を扱いたい人
- 30代〜50代で、これまでの経験を高く売りたい人
自分では想定していなかった業界のハイクラス求人を紹介され、キャリアの幅が広がることも珍しくありません。
良かった点
私が経験したJACの最大のメリットは、担当者が非常に親身に対応してくれたことです。
単なる求人紹介にとどまらず、面接対策や企業ごとの特色を踏まえた詳しい説明をしてもらえた点が非常に助かりました。
特に、自分の希望年収やキャリアパスについて具体的なアドバイスがもらえたことは心強く、今後のキャリア設計を体系的に考えられました。
電話やメールのやり取りも迅速かつ的確で、細かい質問にも真摯に対応してくださったことも高評価です。
出典: 独自調査
良かった点
期待通りだったのは、求人の質と情報量の多さです。
担当アドバイザーが企業の内部情報や求める人物像を詳しく教えてくれたおかげで、面接準備や自己PRを具体的に考えられ、実際に希望条件に近いスカウトを複数もらえたことは非常に満足しています。
出典: 独自調査
良かった点
JACリクルートメントは、外資系や管理職クラスの求人が多いと聞いていたので、本当に自分に対応してもらえるか不安でした。
担当コンサルタントが企業の人事担当者と直接つながっていたため、ネットでは得られないリアルな情報を事前に知ることができ、応募への不安を軽減できました。
面接前のアドバイスが具体的で、選考に役立ったのは大きなメリットでした。
出典: 独自調査
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以下に、JACリクルートメントの評判・口コミについてわかりやすくまとめた記事を用意したので、ぜひ確認してみてください。
営業職への転職でエージェントを活用するメリット
営業職の転職において、エージェントを利用する最大の価値は「情報の質」と「自己アピールの強化」です。
エージェントを活用することで、求人票だけでは見抜けない「ブラック企業」を回避し、営業実績を最大限に評価してもらえます。
ここでは営業職への転職でエージェントを活用するメリットを解説します。
非公開求人で優良企業に出会える
転職エージェントを利用する最大のメリットは、一般の転職サイトには掲載されていない「非公開求人」に応募できることです。
企業は「応募が殺到するのを防ぎたい」「競合他社に採用戦略を知られたくない」といった理由で、条件の良い求人ほど一般公開せずにエージェント経由だけで募集する傾向があります。
実際、大手エージェントの求人の約80〜90％は非公開求人と言われており、高収入の重要ポストや、大手企業の新規事業立ち上げメンバーなどの希少な求人は、サイト検索では見つかりません。
選択肢の質を格段に上げるために、まずは登録して非公開求人をチェックしてみましょう。
以下の記事で、非公開求人の見つけ方やメリットについて詳しく知り、優良企業への転職を実現させましょう。
企業の内情を事前に知れる
入社後のミスマッチを防ぐために、企業のリアルな内情を事前に把握できるのもエージェントを利用する利点です。
求人票には「良いこと」しか書かれませんが、エージェントは企業の採用担当や現場と定期的に情報交換しており、ネガティブな情報も把握しています。
たとえば、以下のような内情を知ることが可能です。
- 実際の月の平均残業時間はどれくらいか
- ノルマ未達成時のペナルティはあるか
- 離職率は高く、人の入れ替わりが激しくないか
ブラック企業を回避するためにも、エージェントの情報網をフル活用してください。
回答が曖昧な場合、慢性的な人手不足や激務である可能性が高いので注意が必要です。
以下の記事では、ブラック企業の特徴や見分け方について詳しく解説しているので確認してみてください。
営業スキルを最大限アピールできる
エージェントを利用することで、自分一人では気づけない「自分の営業職としての強み」を客観的に言語化し、選考通過率を高められます。
多くの営業マンは自分の実績を過小評価しがちですが、プロの視点が入ることで「当たり前の行動」が「評価されるプロセス」に変換されるからです。
単に「売上を達成した」だけでなく、「既存顧客リストを作成し、訪問件数を昨対比150％に増やした結果、目標達成した」というように、再現性のあるスキルとして職務経歴書に落とし込みます。
あなたの営業スタイルが他社でどう役立つか、プロと一緒に棚卸しをおこないましょう。
「顧客との信頼関係構築のために何をしたか」という行動プロセスこそが、ポータブルスキルとして評価されます。
書類添削や面接対策で内定獲得率が上がる
エージェントを利用して、企業ごとの傾向に合わせた対策をおこなうことで、内定獲得率を確実に上げることが可能です。
エージェントは過去の膨大なデータから「その企業が好む人物像」や「面接でよく聞かれる質問」を熟知しています。過去の通過事例や質問傾向のデータをもとにした適切な指導が受けられるのがメリットです。
独りよがりな対策で落ち続けるのを防ぐため、プロの模擬面接を活用してください。
「採用担当者が一目で会いたくなる書き方」になっているか、何度も添削を依頼しましょう。
日程調整や年収交渉を代行してくれる
転職エージェントは、在職中で忙しい営業マンに代わり、面倒な事務手続きや言い出しにくい条件交渉を全て代行してくれます。
個人で「年収交渉」するのは心証を悪くするリスクがありますが、第三者であるエージェントが市場価値を根拠に交渉することで、角が立たずに希望を通すことが可能です。
以下は、エージェントが代行してくれる具体的な内容です。
- 業務中の電話対応を避けるためのメール連絡調整
- 内定後の入社日調整
- 年収などの条件交渉
エージェントが間に入って調整してくれるため、業務中の電話対応などのストレスを減らせます。転職活動の負荷を下げ、納得のいく条件で入社するためにプロの手を借りましょう。
営業職の転職でエージェントを利用するデメリット
営業職の転職でエージェントを利用すると、求人紹介や選考対策を受けられる一方、担当者やサービスとの相性によっては使いにくさを感じることもあります。
ここでは、営業職の転職でエージェントを利用するデメリットを紹介します。
紹介される求人に偏りが出る
転職エージェントから紹介される求人は、そのサービスが保有している案件や、担当者が得意とする業界・職種に偏ることがあります。
営業職と一口にいっても、法人営業、個人営業、ルート営業、インサイドセールス、新規開拓など仕事内容はさまざまです。
希望条件を十分に伝えていないと、自分が望んでいない営業スタイルや業界の求人を紹介される可能性があります。
担当者の質にバラつきがある
転職エージェントの使いやすさは、担当者の知識や経験、提案力によって大きく変わります。
営業職への理解が深い担当者なら、商材や顧客層、営業手法まで踏まえて求人を提案してくれます。
一方で、経験の浅い担当者では、希望と合わない求人を勧められたり、働き方や将来のキャリアまで十分に考慮してもらえなかったりします。
連絡のやり取りが負担になる
転職エージェントへ登録すると、求人紹介、面談日程、応募確認、選考結果などの連絡が増えます。
営業職は日中に顧客対応や外回りが多く、勤務中に連絡を受けにくい人もいます。
連絡に対応できない状態が続くと、求人への応募期限を逃したり、担当者とのやり取りが滞ったりするので注意が必要です。
自分のペースで転職活動を進めにくい
転職エージェントでは、担当者から応募や面接の日程を提案されるため、自分のペースで転職活動を進めにくいです。
良い求人は募集終了が早い場合もあり、応募を急かされているように感じる人も少なくありません。
すぐに転職する予定がなく、情報収集から始めたい人にとっては、頻繁な連絡が負担になることがあります。
自分のペースで活動したい場合は、転職サイトとの併用もおすすめです。
営業への転職成功率を上げるエージェント活用術
優良なエージェントに登録したからといって、必ずしも良い求人が紹介されるとは限りません。担当者も人間であり、ビジネスとして「転職成功確率が高い人」を優先する傾向があります。
ここでは、ただ受け身で待つのではなく、担当者を味方につけ、優先的にホワイト企業の求人を回してもらうためのエージェントの「賢い活用術」を紹介します。
営業プロセスごとの強みを言語化する
営業経験を伝えるときは、成果だけでなく、営業プロセスのどこに強みがあるかの整理が重要です。
新規顧客の開拓、見込み客の育成、商談、クロージング、契約後のフォローなど、営業には複数の工程があります。
「テレアポから商談化するのが得意」「既存顧客への追加提案で売上を10%伸ばした」など、具体的に説明できると評価されます。
商材・顧客・営業手法まで整理して伝える
営業職の経験は、扱った商材、顧客層、営業手法によって大きく異なります。
転職エージェントとの面談では、「有形商材か無形商材か」「法人向けか個人向けか」「新規開拓か既存営業か」まで整理して伝えましょう。
また商材の価格帯、契約までの期間、担当顧客数、商談相手の役職なども重要です。
仕事内容を具体的に伝えることで、これまでの経験と転職先の営業スタイルとのミスマッチを防げます。
複数のエージェントを掛け持ちする
転職活動を成功させる基本戦略は、「大手2社＋特化型1社」のように複数のエージェントを掛け持ちすることです。
1社だけでは、そのエージェントが保有していない「独占求人」を取りこぼすリスクがあり、また担当者の質や相性を比較できません。
以下のように目的別にエージェントを組み合わせて利用することで、情報の網羅性と質の高いサポートの両方を手に入れましょう。
- 求人数確保： リクルートエージェント・doda
- 専門性確保： 営業特化や業界特化したエージェント(IT業界希望の若手ならUZUZなど)
リスクヘッジのためにも、最低2〜3社に登録して比較検討しましょう。
競争意識が働き、より熱心にサポートしてくれる可能性があります。
- リクルートエージェント
転職支援実績豊富！日本最大級の定番エージェント - doda
CMでおなじみ！サポート力に定評のある転職エージェント
転職エージェントの複数登録や掛け持ちに不安を感じている人は、以下の記事で解説しているので、チェックしてみてください。
面談で企業の内情を聞き出す
キャリアアドバイザーとの面談では、求人紹介を受けるだけでなく、企業の内情を聞き出してください。
面接の場で企業に直接「残業は多いですか？」「離職率は？」と聞くと、「やる気がない」と判断されるリスクがありますが、エージェント経由なら安心して確認できます。
たとえば、以下のような質問が効果的です。
- 「この部署の年齢構成と雰囲気は？」
- 「インセンティブの支給基準は明確か？」
- 「過去に紹介した人は定着しているか？」
入社後のギャップをなくすために、エージェントを情報収集ツールとして使い倒しましょう。
本音を共有することで、よりマッチ度の高い求人が紹介されやすくなります。
以下の記事では、転職エージェントとの面談の流れや準備物、質問すべき内容について解説しています。スムーズに面談を進めるためにも、基本的なポイントは事前に把握しておき、希望する転職の実現につなげましょう。
営業実績を「数字」で具体的に伝える
職務経歴書や面接では、定性的な頑張りではなく「数字」で実績を語ることが鉄則です。
営業職の採用において最も重視されるのは「実績」と「その実績を上げたプロセス」であり、数字は共通言語として説得力を持つためです。
「頑張りました」などの定性的な表現ではなく、客観的な数値を用いることで、どの企業でも通用する再現性を証明するのがポイントになります。
以下は、営業実績を伝える際の悪い例と良い例です。
- ✖️ 悪い例：「一生懸命、顧客訪問をおこないました」
- 〇 良い例：「月間50件の新規訪問を継続し、エリア内でのシェアを昨対比120％に拡大しました」
売上金額、達成率、件数、順位など、あらゆる要素を数値化してアピールしてください。
プロセスにおける数字も立派なアピール材料です。
営業職への転職を成功させるポイント
ただ「求人に応募する」だけでは、理想の職場には巡り会えません。とくに30代前後や異業種への挑戦を考えている場合、戦略的なアプローチが必要です。
ここでは、転職活動を成功させ、後悔しないキャリアを手に入れるための重要なポイントを解説します。
30代・スキル無しなら「ポータブルスキル」を言語化する
「自分には営業しかできない」と諦める必要はありません。あなたが培った力は「ポータブルスキル」として、異業種でも高く評価されます。
特定の商材知識は使い古されますが、「顧客の課題を聞き出すヒアリング力」や「社内外を調整する交渉力」は、どんなビジネスでも不可欠な能力です。
たとえば、ポータブルスキルは以下の職種で活かせます。
- ヒアリング力 → ITコンサルタントやカスタマーサクセスへ
- 調整(進捗管理)力 → 企画職やプロジェクトマネージャーへ
- 対人折衝力 → 人事(採用担当)へ
「資格がない＝スキルがない」ではありません。経験を汎用的なスキルに変換してアピールしましょう。
その工夫こそが、異業種でも通用するポータブルスキルです。
30代でスキルがなく転職に不安を感じている人は、以下の記事で仕事の選び方や成功の秘訣について詳しく解説しているので、チェックしてみてください。
今の営業スタイルがきついなら未経験業界も検討する
もし今の「飛び込み営業」や「テレアポ」に疲弊しているなら、営業職を辞めるのではなく、成長産業へ業界を変えることを検討してください。
営業のきつさは「職種」ではなく「業界のビジネスモデル」に起因することが多いです。利益率の高い業界へ移れば、働き方は劇的に改善します。
以下の業界なら、未経験でもキャリアチェンジが可能です。
- SaaS・IT業界： インサイドセールス(内勤営業)が主流で、体力的な負担が少ない
- 人材業界： 法人対応が中心で、飛び込みなどの非効率な営業が少ない
未経験業界への転職でも、営業経験は武器になります。視野を広げて環境を選び直しましょう。
以下の記事では、未経験から転職を目指す人向けに年代別のおすすめエージェントを紹介しているので、参考にしてみてください。
志望動機をキャリアビジョンと紐づける
志望動機を語る際は、企業の魅力だけでなく「自分のキャリアビジョンとの合致」を強調してください。
採用担当者が最も恐れるのは「ミスマッチによる早期離職」です。
「将来こうなりたいから、御社でなければならない」という論理構成は、定着性と熱意の証明になります。
たとえば、以下のように伝えるのが効果的です。
だからこそ、単発の売り切りではなく、長期的な伴走支援をおこなっている御社のカスタマーサクセス職を志望します。」
「Will(やりたいこと)」「Can(できること)」「Must(求められること)」の一貫性を意識して伝えましょう。
「ノルマが嫌で辞めた」のに「実力主義の会社を志望」していると矛盾を感じさせます。ポジティブな変換が必要です。
インセンティブが多い優良企業を見極める
インセンティブ制度のある営業職は、成果次第で高収入を狙えるのが魅力です。
ただし、インセンティブの金額だけで優良企業と判断するのは危険です。基本給が低すぎないか、達成条件が現実的か、成果が給与へ反映される仕組みが明確かを確認しましょう。
また、個人ノルマだけでなく、チーム目標や評価期間、未達成時の扱いも重要です。平均的な達成率やモデル年収、離職率などをエージェントへ質問すると、制度の実態を判断できます。
インサイドセールスやSaaS営業へ選択肢を広げる
営業職への転職では、従来の訪問営業だけでなく、インサイドセールスやSaaS営業も選択肢に入れると求人の幅が広がります。
インサイドセールスは、電話やメール、オンライン商談などを活用して見込み客を育成し、商談につなげる仕事です。
SaaS営業では、継続利用を前提としたサービスを扱うため、顧客の課題を理解し、長期的な関係を築く力が求められます。
無形商材の提案経験や課題解決型営業の経験がある人は、強みを活かしやすいです。
経験者は営業マネージャーや事業責任者候補を狙う
営業経験が豊富な人なら、プレイヤー職だけでなく、営業マネージャーや事業責任者候補の求人を狙えます。
個人の売上実績に加えて、メンバー育成、目標管理、営業戦略の立案、業務改善などの経験があれば、管理職として評価されやすいです。
また、新規事業の立ち上げや営業組織の構築に関わった経験は、成長企業やベンチャー企業でも強みになります。
後輩の指導やリーダー経験があれば積極的にアピールしましょう。
営業職の転職でエージェントを使う際の注意点
転職エージェントは強力なパートナーですが、使い方を間違えると「希望しない業界へ誘導される」「大量のメールに埋もれる」といった失敗を招くこともあります。
エージェントが成果報酬型のビジネスであることを理解し、主導権を渡さずに上手く付き合うことが大切です。
ここでは、後悔のない転職活動にするために、エージェントを使う際に押さえておきたい注意点を解説します。
転職エージェントの利用に迷う人は、以下の記事で、使わないほうがいいと言われる理由や使うべきかの診断、 利用に迷う場合の対処法について詳しく解説しているので、読んでみてください。
希望条件を明確に伝える
エージェントには、絶対に譲れない条件と妥協できる条件を明確に言語化して伝えてください。
「良いところがあれば」といった曖昧な要望では、エージェントもターゲットを絞れず、手当たり次第に紹介せざるを得なくなります。
以下のように具体的な条件を挙げてみてください。
- MUST(譲れない)： 年収400万円以上、土日祝休み
- WANT(できれば)： 家賃補助あり、IT業界
- NG： 飛び込み営業、転勤あり
最初の面談で条件をはっきりさせることで、ミスマッチな求人の押し付けを防げます。
口頭だけでなくメールでも送っておくと、言った言わないのトラブルを防げます。
担当者との相性を見極める
担当者との相性は転職の成功を左右するため、しっかり見極めることが大切です。
エージェントの質には個人差があり、業界知識が乏しい担当者や、強引な担当者に当たってしまうと、転職活動そのものがうまくいかなくなります。
以下のような担当者の場合は、我慢せずに担当者の変更を申し出るか、他社へ切り替えましょう。
- こちらの意図を汲んでくれない
- 希望していない業界をしつこくすすめてくる
- 連絡のレスポンスが極端に遅い
専用の窓口やメールで「専門的な知識のある人に担当していただきたい」と伝えれば、スムーズに変更してもらえます。
エージェント任せにしない
エージェントはあくまでサポート役であり、転職活動の主導権は自分自身が持つという意識を忘れないでください。
「エージェントがすすめたから」という受け身の理由で入社すると、万が一合わなかったときに人のせいにしてしまい、納得のいくキャリアが築けません。
紹介された企業の口コミを調べる、実際に店舗や商品を見にいくなど、自分でも裏取りをおこないましょう。
最終的な決断は、自分自身で責任を持っておこなうことが大切です。
その主体性こそが、入社後の活躍にもつながります。
営業職の転職でよくあるエージェントに関する質問
ここでは、営業職の転職でよくある転職エージェントに関する質問にお答えします。
とくに「ブラック企業排除」を掲げるUZUZなどのエージェントを利用したり、面談で離職率などを確認したりすることで回避できます。
ブラック企業の特徴や見分け方について知りたい人は、以下の記事で詳しく解説しているので、確認してみてください。
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