証券会社からの転職（再就職）では、転職理由を明確にした上で、現在の仕事の不満点を前向きな理由に言い換える工夫が必要です。そして、適切な会社選び・面接対策をして、転職活動の後悔を防ぎましょう。

今回は、証券会社からの転職難易度・おすすめ転職先を現役転職エージェントが解説します。転職を失敗しないように、強みが伝わる志望動機のポイントや未経験からの異業種転職のコツを理解しておきましょう。

証券会社からの転職は難しい？

証券会社からの転職は、他の業種と比較しても有利になりやすいです。

証券会社からの転職だと有利になる理由は、下記の通りです。

• ビジネスマナーが身に付いている
• ノルマへのプレッシャーに強い
• 顧客対応能力が高い

証券会社で働いていると、ビジネスマナーや高い営業能力が身に付きやすいです。また、長期の能力が高いことは、一般的にも幅広く認知されています。

証券会社で３年以上働いた経験があれば、（とくに営業職は）何も言わなくても上記の能力が高いことを面接官が評価してくれます。そのため、証券会社からの転職は有利になりやすいです。

一方で、２０代は転職しやすいですが、３０代や４０代は年齢の壁で厳しくなりがちです。また男性と女性でも転職難易度は変化します。

大事になってくるのが、転職先の企業でどのような能力が求められているのかを知ることです。そこでおすすめなのが転職エージェントを利用することです。

転職エージェントを利用するなら大手転職エージェントの『リクルートエージェント』が一番おすすめです。国内トップクラスの求人数で、希望に合った求人を紹介してくれます。

証券会社の営業マンから転職する際に活かせる強み

証券会社の営業マンから転職する際に活かせる強みとしては、下記3つが挙げられます。

• 営業力
• 人間関係の形成能力
• ノルマを達成するための精神力

証券会社の営業マンとして働けば、上記のスキルを身に付けられます。上記のスキルは、証券会社だからこそ活用できるわけではありません。他業界へ転職しても、様々な場面で活かせる可能性が高いため、転職後も活躍しやすくなります。

営業力

証券会社として働いた経験で、最もアピールしやすい強みは「営業力」です。証券会社では、金融商品の販売がメインとなるため、コミュニケーション能力や交渉力が高くなければ契約できません。また、取引金額も高額になるだけでなく顧客との信頼関係も大切です。

例えば、どんなに良い商品でも営業マンが信頼できなければ顧客は契約しません。数十万から数百万円の契約をするからこそ、顧客も信頼できる営業マンでなければ契約しないでしょう。

証券会社で培った営業力は他の職種でも活かせる可能性が高いです。他業界の営業職以外にも、接客業や業務を進める上でのプレゼンテーションなどで、能力を発揮できます。

人間関係の形成能力

証券会社の営業マンとして働いた経験から、人間関係の形成能力も大きな強みになります。証券会社で成果を出すためには、顧客や社内の人間と良好な信頼関係を築かなければいけません。

例えば、顧客のもとへ１度出向いただけでは、契約に繋げることはできません。何度も訪問し、徐々に顧客との信頼関係を築くことで、契約できるでしょう。社内の人間関係においても、協力し合うことで契約に結びつくこともあるため、人間関係の形成能力は高いです。

人間関係の形成能力が優れていると、どんな業界へ転職しても活かせます。どんな職種においても、人間関係は最も重要な要素の１つです。以上のことから、証券会社の営業マンは人間関係の形成能力が大きな強みとなります。

ノルマを達成するための精神力

証券会社の営業マンから転職する際には、ノルマを達成するための精神力も大きな強みとなります。証券会社では、日々のノルマが細かく設定されています。ノルマを達成できなければ、上司から叱責を受け、居場所がなくなることも多いです。

会社内での自分の居場所を確保するためには、何としてでも契約を獲得する精神力は他の営業所と比較してもトップクラスです。

営業力やコミュニケーション能力のように明確なスキルというわけではありません。しかし、仕事をこなす上では精神力も非常に大切であり、忍耐力は他業界へ転職しても大いに活かせる能力の一つです。

証券会社からの転職で失敗しないポイント

証券会社からの転職を成功させるためには、いくつかのポイントがあります。最も大切なことは、選考におけるアピールの方法です。選考では、転職先業界で証券会社で働いた経験を活かせることを、論理的かつ具体的にアピールしましょう。

例えば、証券会社の営業マンとしてノルマを達成した経験を伝えるのがおすすめです。ノルマの達成には、営業力やコミュニケーション能力だけでなく、数字に強くなければいけません。

数字に強いことは、転職後も大いに活かすことが可能です。面接の段階から具体的な数字を出ししつつ、過去の経験や成果をアピールすることが効果的です。

転職では「なぜその経験が転職後も活きるのか」が明確になっていなければ、面接官に好印象を与えることはできません。反対に、論理的かつ具体的にアピールできれば、他の受験者とも差別化を図ることが可能です。

証券会社からおすすめの転職先

証券会社からおすすめの転職先は、下記の3つです。

• 金融業界
• 他業界の営業職
• コンサルティング職

証券会社から転職するには、証券会社で働いた経験を活かせる分野がおすすめです。関係ない分野よりも、金融系や営業系に転職することで、キャリアアップや年収アップを狙えるかもしれません。

金融業界

証券会社から転職するなら、金融業界への転職がおすすめです。金融業界には、銀行や保険会社などがあります。金融業界では、高いプレゼン能力が求められます。証券会社で働いた経験があれば、高いプレゼン能力も活かせるでしょう。

実際に、証券会社から金融業界へ転職する人は多いです。なぜなら、過去の経験を活かせるだけでなく、キャリアアップや年収アップに繋がるからです。他業界へ転職してしまうと、専門的なスキルを活かすことができません。

証券会社からの転職でキャリアアップや年収アップを狙うなら、金融業界への転職がおすすめです。

他業界の営業職

証券会社からの転職では、他業界での営業職もおすすめです。証券会社の営業マンは、精神力やノルマに対する考え方がストイックであり、どんな業界へ転職しても活躍できる可能性が高いです。

また、営業力は汎用性が高いスキルです。証券会社で培った営業力を活かすためにも、転職先の商品やサービスに関する訴求ポイントは必ず理解しておく必要があります。

コンサルティング業界

証券会社から転職するなら、コンサルティング業界もおすすめです。コンサルティング業界は、

ハードな仕事です。しかし、証券会社で鍛えた精神力があれば、コンサルティング業界でも活躍できます。

さらに、金融系のコンサルティング業務に就くことができれば、証券会社での経験も活かしやすいです。コンサルタントとしての経験を重ね、金融系コンサルタントとして独立すれば、大幅な収入アップも狙えます。

独立しなくても、コンサルティング業界は給与が高いです。証券会社から転職しても給与に大きな差が出にくいため、不満が起きにくいのもメリットです。

証券会社からの転職でよくある質問

証券会社からの転職でよくある質問は、下記の2つです。

• 証券会社から転職したいと思う理由は？
• 証券会社から転職した人の実際の体験談

証券会社からの転職では、似たような質問が多くなりがちです。転職理由に関することや実際の体験談など、転職の決め手となる内容が注目されます。よくある質問の中から、自分自身が転職したいと考えている理由とマッチしているかどうかを判断し、本当に転職するかどうかを考えましょう。

証券会社から転職したいと思う理由は？

証券会社から転職したいと思う理由は、下記の3つです。

• 厳しいノルマによって長時間労働で辛い
• 罪悪感に耐えられない
• 人間関係が複雑で精神的に辛い

証券会社は、ハードワークとなりやすく、体力的にも辛いと感じやすいです。厳しいノルマが課せられており、達成できなければ精神的な辛さも感じてしまうでしょう。

また、証券会社の大きな収益源は、顧客が証券を売買することによって得られる「売買手数料」です。そのため、取引回数を増やした方が証券会社は儲かります。厳しいノルマを達成するためには、とにかく顧客に商品を購入してもらわなければ行きます。

時には、リスクの高い商品を顧客に勧めなければいけないこともあるでしょう。顧客のためにならない商品とわかっていて営業していると、徐々に罪悪感を感じてしまいます。

以上の理由によって、証券会社から転職したいと考える人も多いです。

証券会社から転職した人の実際の体験談

証券会社から転職した人の体験談は、下記の通りです。

証券会社で働くと、 体力的な辛さだけでなく精神的な辛さを味わうことも多いです。ノルマを達成するためには、罪悪感を感じなければならないことも多く、徐々にやりがいを感じなくなる人もいます。

人の気持ちに寄り添って仕事をしたいと考えている人であればあるほど、精神的に辛くなってしまう傾向が強いです。仕事は仕事として割り切れる人やノルマ達成のためなら何でもできると考えられる人は、証券会社の営業マンとして働くのがおすすめです。

仕事にやりがいを求めるなら、他の転職先を検討してみましょう。

証券会社からの転職を後悔しないために

証券会社からの転職では、自分自身にどんな強みがあるのかを面接官にアピールすることが大切です。転職後に、どんなスキルをどんな場面で生かせるのかを説明できれば、好印象を与えやすくなります。

反対に、自分自身の強みが曖昧で、他社との差別化ができていないようなものには注意しましょう。転職先企業に、あなたを採用するメリットをイメージさせられれば、転職に成功する可能性は高いです。

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）は、専門的なスキルがなく転職・再就職に不利だと考える人もいますが、正しい方法で転職活動をすれば転職成功率を上げられます。また、経験を活かしやすい転職先を理解しておくのも重要です。

今回は、コールセンターＳＶからの転職難易度・おすすめ転職先を現役転職エージェントが解説します。コールセンターＳＶからの転職を後悔しないように、志望動機・内定獲得のポイントや異業種転職のコツを理解しておきましょう。

コールセンターＳＶは転職に不利？

コールセンターのＳＶ（スーパーバイザー）は、転職活動で不利になる可能性は低いです。

「コールセンターのＳＶは転職に不利」「コールセンターのマネージャーはキャリアにならない」と感じている人は、下記項目を理解しておきましょう。

• 専門的スキルが身につけづらい
• 正しいやり方なら正社員への転職も可能

コールセンターのＳＶ（スーパーバイザー）からの転職を考えているなら、上記ポイントを理解した上で適切な企業選び・面接対策をしなければいけません。

上記を知らずに転職活動をしても、希望する企業へ転職できる可能性は低いです。まずは、上記２つについて詳しく理解しておきましょう。

ＳＶ（スーパーバイザー）は専門スキルが身につけづらい

専門的スキルが身につけづらいことが、コールセンターのＳＶ（スーパーバイザー）からの転職で不利と言われる理由です。

転職・再就職する際には「転職先で活用できる資格や経験が必要」と思っている人も多く、先入観から転職に不利だと感じてしまっているのかもしれません。

専門的な経験や資格が必要な業界の中にも、未経験で担当できる仕事はあります。例えば、会計事務所では公認会計士や税理士資格を保有している人が中心となって働いています。しかし、無資格者でも働くことができ、仕訳や書類作成の補助であれば担当可能です。

また、転職先の業界に関する専門的なスキルがなくても、コールセンターＳＶを経験したからこそ身に付いたスキルもあります。コミュニケーション能力や判断力は、どんな業界へ転職しても活かせるスキルです。

選考では、どのように伝えるかで合否が異なることもあります。コールセンターＳＶの経験が、転職後に活かせることを具体的に伝えましょう。

正しいやり方なら正社員への転職も可能

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からでも、他業種の正社員へ転職可能です。

コールセンターＳＶからだと「スキルが無いから契約社員や派遣社員しか無理なのではないか」と思うかもしれません。

しかし、転職先企業について調査を重ね、求める人材にマッチすれば正社員へ転職できます。正しいやり方で転職するためには、自分自身と転職先企業について理解し、転職時の注意点を理解しておくことが大切です。

転職エージェント末永

リクルートエージェントは日本トップクラスの転職エージェントで、飲食業や小売業、コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）の転職支援実績も豊富です。転職する際はまずは登録して、自分にあった仕事を紹介してもらうことをおすすめします。

コールセンター管理者(マネージャー)経験の強み

コールセンター管理者（マネジメントポジション）の経験によって得られる強みは、下記の3つです。

• ヒアリング力
• 提案力
• 判断力

ヒアリング力は、コールセンターとして電話を受けるだけでも身に付けやすいスキルです。しかし、提案力や判断力は、コールセンターＳＶとして管理を経験したからこそ身に付くスキルです。

どんな仕事についても求められるため、転職後にどんな場面で活かせそうかまでを考えておきましょう。

ヒアリング力

コールセンターＳＶでは、顧客からの電話にも対応します。電話対応を重ねることで「顧客が本当に求めていることは何か」を探る能力が身に付きます。これが「ヒアリング力」です。

ヒアリング力は、ただ話を聞けば良いわけではありません。人には、顕在ニーズと潜在ニーズがあります。

顕在ニーズは、顧客自身が求めていることを自覚している状態であり、潜在ニーズは顧客自身も気付いない欲求のことです。潜在ニーズを引き出せなければ、顧客は本当の意味で満足しません。

ヒアリング力は、営業職・販売職で活かしやすい能力です。営業・販売職では、顧客の潜在ニーズを引き出し、適切な商品やサービスを提供できるかどうかが鍵となります。

提案力

コールセンターＳＶとして働くことで、提案力も身に付けられます。コールセンターＳＶは、日々挙がる様々な問題に対して、適切な解決策を提案しなければいけません。

過去に事例が無いトラブルが起きたとしても、コールセンターＳＶとして顧客に満足してもらえるようにその場で対応することもあります。適切な提案ができなければ、クレームに繋がる恐れもあるからです。

提案力を活かすためには、企画・開発職がおすすめです。コールセンターＳＶとしての経験を活かせば、常に新しいことを提案し、実現していけるでしょう。

また、どんな仕事でも上司や同僚、取引先への提案が必要になることも多いです。

判断力

コールセンターＳＶとして働くことで、判断力を身に付けられます。コールセンターＳＶの仕事では、顧客の要望に対して的確な回答をしなければいけません。

「この顧客は何を求めているのか」を正確に汲み取り、どんな回答が適切なのかを考える必要があります。また、判断までに時間をかけられないため、瞬時の判断力を磨くことができるでしょう。

コールセンターＳＶで培った判断力を活かすなら、他業種のコールセンターへの転職がおすすめです。コールセンター業務に不満がないなら、咄嗟の判断力は他のコールセンターでも存分に発揮できます。

コールセンターＳＶからおすすめの転職先

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からおすすめの転職先は、下記４つです。

• 営業・販売職
• 受付・フロント業務
• 他業種のコールセンター
• 他業種のＳＶ（スーパーバイザー）

転職先を選ぶ際には「コールセンターＳＶでの経験を活かせそうかどうか」を基準に考えてみましょう。コールセンターＳＶは、人と接したり管理するのが主な業務となるため、仕事内容が似ている転職先の方が能力を活かしやすいです。

営業・販売職

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からの転職では、営業・販売職がおすすめです。

営業・販売職は、個人や法人営業に関わらず、人と接する仕事です。コールセンターＳＶで培ったヒアリング力や提案力、判断力の全てを活かせるため成果を上げやすいでしょう。

営業では、ヒアリングが重要です。正しいヒアリングができていなければ、どんな商品を提案するのか判断を間違えてしまいます。判断を間違えれば、提案力が優れていても顧客には響きません。

以上のように、コールセンターＳＶでの経験で培った能力全てを活かせるのが営業・販売職であるため、人と関わる仕事が好きな人にはおすすめです。

受付・フロント業務

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からの転職では、受付・フロント業務もおすすめです。

受付・フロント業務は、従事する人数が少数のため、煩わしい人間関係を気にせずに仕事ができます。人と接することは好きだけど、社内の殺伐とした人間関係が苦手な人は受付・フロント業務を検討しましょう。

また、受付・フロント業務はコールセンターＳＶの経験を活かしやすいです。来客対応だけでなく、電話対応も多いためコールセンターＳＶで培った能力を活かせます。

人間関係の煩わしさを理由に転職したいと考えており、コールセンターＳＶでの経験も活かしたいなら受付・フロント業務への転職がおすすめです。

他業種のコールセンター

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からの転職では、他業種のコールセンターへの転職もおすすめです。

業界が違っても、コールセンターとしての働き方が大きく変わるわけではありません。これまでの経験をフルに活かせることもあり、他のコールセンターへの転職は内定獲得率が高いです。

コールセンターがある業種は情報通信業（カスタマーサポートセンター等）、金融業・保険業（保険に関する案内）、サービス業（購買の勧誘）、製造業（食品メーカー等）が挙げられます。

他のコールセンターへの転職を考えているなら、下記ポイントで判断するのがおすすめです。

• 企業内か外注（受託）かどうか
• 規模が大きいかどうか
• インバウンドかアウトバウンドかどうか

コールセンターでも、上記のように違いがあり、特徴や離職率も異なります。また、規模が大きい方が優秀な人材が集まりやすいため、自分自身のスキルアップにも繋がります。

他業種のＳＶ（スーパーバイザー）

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）として培ったマネジメント力や業務改善のスキルは、他業種でも高く評価されます。

特に、店舗運営や物流、製造、小売、飲食などの現場でもＳＶ（スーパーバイザー）のポジションは存在し、スタッフ管理や業績向上といった共通の課題に取り組む場面が多くあります。

業界は異なっても、現場をまとめるリーダー（マネージャー）としての経験は大きな武器です。これまでのＳＶ経験を活かしながら新しいフィールドにチャレンジしたい方には、他業種のＳＶ職への転職が非常におすすめです。

コールセンターとは異なる環境で、より広い視野とスキルを手に入れるチャンスになるでしょう。

末永雄大

転職先の選択肢に迷ったときは、求人票だけで判断せず、エージェントに相談して市場動向やキャリアの広がり方を確認してみてください。自分の経験を最大限に活かせる職場を選ぶためには、プロの視点を取り入れることが近道になります。

コールセンターＳＶから転職する際の注意点

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）から転職する際の注意点は、下記４つです。

• 職務経歴書に仕事内容を細かく記載する
• 転職理由を志望動機に織り交ぜる
• 適応力を面接官にアピールする
• キャリアプランを説明し前向きな転職をアピール

コールセンターのＳＶから転職する際に、注意点を理解していないと面接官に適切なアピールができません。

面接官は「前職の経験を活かして転職後も活躍できそうかどうか」を判断しています。コールセンターＳＶだからこそ得られた経験をもとに、上記を意識して選考に臨むことが大切です。

職務経歴書に仕事内容を細かく記載する

コールセンターＳＶから転職する際には、職務経歴書に仕事内容を細かく記載しましょう。

概要を記載するだけでなく、人数の規模や対応件数、マネジメント業務など細かく記載するのがコツです。売上成績や個人目標（組織目標）にもとづいた実績や達成率を明確に記載すれば、面接官もイメージしやすくなります。

自分自身が担当していた仕事を詳しく記載し、面接官に「自分はこういう人です」とアピールすることが大切です。

転職理由を志望動機に織り交ぜる

コールセンターＳＶから転職する際には、転職理由を志望動機に織り交ぜましょう。

転職理由は、ポジティブに伝え、転職先企業を志望した動機に一貫性を持たせることが大切です。転職理由と志望動機で矛盾が生じると「どちらが本当の理由なのか」と相手を混乱させてしまいます。

また、転職先で転職の目的が実現できるかどうかも併せて伝えましょう。転職先企業でなければ目的を達成できないことを明確にすることが重要です。

適応力を面接官にアピールする

コールセンターＳＶから転職する際には、適応力を面接官にアピールしましょう。

コールセンターＳＶの仕事は、顧客からの様々な質問や要望に対して、瞬時かつ的確に答えなければいけません。誰でもできるわけではなく、経験や慣れが大切であり、どんな仕事でもすぐに適応できます。

例えば、転職先で経験したことが無い仕事を頼まれた時には「自分にできるかどうか」を瞬時に判断しなければいけません。特に、取引先から疑問を投げられた際には、瞬時かつ的確に回答できるかどうかがその後にも影響します。

適応力を面接官にアピールできれば「環境が変わっても活躍できそうだ」と感じてもらいやすいです。

末永雄大

転職活動では「どのスキルをどう活かしたいか」を明確に言語化できないと、採用担当者には伝わりにくいものです。自己ＰＲや職務経歴書の中で、成果を数値化して示すことを意識すると、説得力がぐっと増します。

コールセンターＳＶから転職はアピールが大切

コールセンターＳＶ（スーパーバイザー）からの転職・再就職を成功させるには、管理者（マネージャー）として培ったスキルや経験を、いかに効果的にアピールできるかが重要です。

男女問わず、リーダーシップやマネジメント経験は多くの業界で高く評価されます。とはいえ、自分の強みを客観的に整理し、企業が求める人材像に沿って伝えるのは簡単ではありません。

「どんな仕事が向いているかわからない」「自分の経験が他業界で通用するか不安」という方は、転職エージェントに相談するのがおすすめです。プロのサポートを受けながら、自分の市場価値や可能性を知ることで、より納得感のある転職が叶うでしょう。

男性・女性を問わず、コールセンターＳＶとしての経験を活かして次のキャリアプランに踏み出したい方は、まずは転職エージェントに登録してみてください。

保険会社からの転職（再就職）では、転職理由を明確にした上で、現在の仕事の不満点を前向きな理由に言い換える工夫が必要です。そして、適切な会社選び・面接対策をして、転職活動の後悔を防ぎましょう。

今回は、保険会社からの転職難易度・おすすめ転職先を現役転職エージェントが解説します。転職を失敗しないように、強みが伝わる志望動機のポイントや未経験からの異業種転職のコツを理解しておきましょう。

保険会社から転職は難しい？

保険会社からの転職は可能です。

保険会社の営業を経験した人は、「コミュニケーション能力」「営業スキル」「強い精神力」などのスキルを得られ、これらのスキルは他の業界や職種でも活かせます。

自身の強みを客観的に見ることで、履歴書や面接の際にうまくアピールできるでしょう。このような自分が持っている強みや、前職での実績は転職を希望している企業に合わせてアピールする必要があります。

というのも、同じ実績でも、企業によって評価するポイントが違うんです。

保険会社を辞めたいと思う理由

保険会社を辞めたいと思う理由として、以下の3つが挙げられます。

• 厳しいノルマ
• 不安定な給与
• キャリアアップしにくい

上記3つの理由から一般的に、保険会社の営業は厳しい仕事といわれています。それぞれ詳しく説明します。

厳しいノルマ

保険会社の営業が最初につらいと感じるのは、厳しいノルマのプレッシャーです。保険会社のノルマは、売上目標を達成できたかどうかで決まります。

また、営業方法は昔ながらの顧客の自宅や企業に訪問し、契約を獲得する手法が求められます。ノルマを達成できなかったら、雇用契約が終了したり、減給になったりする企業もあります。

ノルマを考えながら日々営業を行うことで、精神的に追い詰められる人が多いため、保険業界は離職率が高い業界の一つです。

不安定な給与

目標売上に達しなかったり、営業回りに時間がかかりすぎてしまうと、その分帰宅時間はどんどん遅れます。

長時間労働を強いられますが、いくら頑張っても給与は安定しません。契約が立て続けに取れたときは、それに応じた報酬がもらえますが、契約が取れなかった場合、極端に手取り金額が減って行く可能性があります。

業務に見合った給与を受け取れない人も多く、辞める人が多いといわれています。

キャリアアップしにくい

同じ金融業界である銀行や証券会社では、日本経済や世界経済に詳しくなっていき、キャリアを積み上げていくことが可能です。

しかし保険会社では、金融事情より義理人情が重要視され、「このままで将来いいのかな？」といった不安を感じるようになるでしょう。

キャリアアップに意欲的な人ほど、退職する傾向にあります。

保険会社の経験で活かせるスキル

保険会社の経験で活かせるスキルとして、以下の3つが挙げられます。

• コミュニケーション能力
• 営業スキル
• 強い精神力

保険会社の経験から得られるスキルは、多くの企業から求められる市場価値の高いスキルです。それぞれ詳しく説明します。

コミュニケーション能力

保険会社に長年勤めてきた人は、高いコミュニケーション能力が身についています。保険会社では顧客一人ひとりに合った対応をする必要があります。。

保険会社で培った、コミュニケーション能力は、どのような業界・企業でも通用するでしょう。

説明する能力

何も知らない人に商品やサービス内容を理解してもらい、最終的には購買につなげることが保険会社の営業の仕事です。

顧客のほとんどは、最初は商品やサービス内容はほとんど知らず、人生のリスクについても無知な人が多いです。

そのため、保険会社は、専門知識などを専門用語を使わずにわかりやすく説明する能力が身についているでしょう。

強い精神力

保険会社の営業は、相手から煙たがられたり、ときには嫌われることもある仕事です。生命保険は非常に売りにくい商材の1つです。

売りにくい商品やサービスを売ってきた経験やノルマに向かって営業活動をしてきた経験から、精神的に鍛えられているひとも多いでしょう。

保険会社からの転職先は営業がおすすめ

保険会社からの転職において、もっともおすすめな職種は「営業職」です。

しかし、保険会社を経験された方の中には、営業職にあまり興味はなく、事務職を希望する方は多くいますが、おすすめしません。理由としては近年、派遣社員に業務を委託することが増えており、「事務職」としての市場価値が下がっている背景があるためです。

業務委託はスキルアップやキャリアの成長が見込めないため、その後の選択肢が狭くなります。そういった点を踏まえて、派遣社員として事務職をしたいと考えているのであればおすすめですが、今後の選択肢を広げたいという方にとっては、おすすめできる選択肢ではありません。

以上を踏まえておすすめしている業界は、以下の3つです。

• 人材業界
• 人事職
• 法人営業

金融や証券への転職も可能ですが、中長期的な視点で考えると体力も必要でストレスも多いことから、あまりおすすめはしません。

基本的には異業界への転職を検討するなら「ポテンシャル採用」となる20代のうちに転職しましょう。異業界であった場合も、現職と同じ職種での転職なら30代前半までは問題ありません。

転職エージェント末永

リクルートエージェントは日本トップクラスの転職エージェントで、ベンチャーから大手企業の求人があります。転職する際はまずは登録して、自分に合った求人探しをおすすめします。

保険会社からの転職を成功させるポイント

保険会社からの転職を成功させるポイントとして、以下の5つが挙げられます。

• 転職理由を明確にする
• 条件をある程度絞り込む
• 企業研究をしっかり行う
• 自己分析を行う
• 面接対策を徹底して行う

保険会社からの転職を成功させたいのであれば、自己分析をしっかり行い念入りに面接対策をしましょう。成功させるポイントについて、詳しく説明します。

転職理由を明確にする

転職理由が明確でない場合、転職活動につまづいてしまう可能性があります。転職理由を明確にしておけば、転職を決意した理由をもとに転職先をリサーチできるので、入社後のミスマッチを防ぐことができます。

転職活動を始める前に、「なぜ転職を決意したのか？」という質問に答えられるようにしておきましょう。

条件をある程度絞り込む

転職を成功させるためには、「譲れない条件」を細かく絞り込むことが大切です。例えば、「年収が高くて休日が多い」といった抽象的な条件では、どうしても弱い転職理由になってしまいます。

・月々の生活費と貯金のためには、年収が400万円以上必要

・副業の時間を確保するために、月の残業時間は20時間以内

このように、条件をある程度絞り込むことで、希望する条件がブレることなくスムーズに転職活動が行えます。

企業研究をしっかり行う

企業研究を行うことで、今後伸びていく業界や職種などを見極め、人材の需要や給与の推移を予想することができます。

現在給与がよく、就業時間が短い企業を選んでも、将来同じ条件で働き続けるのは難しいかもしれません。反対に、将来性があり今後伸びていく業界の企業を選べば、今すぐに条件が良くならなくても数年後には条件が向上する可能性があり、需要の高さから選考に通りやすいといったメリットも期待できます。

さらに、企業研究・業界研究を行うことで、興味のある分野が明確になるため、企業の絞り込みにもつながり、転職後のミスマッチも防ぐことができるでしょう。

自己分析を行う

自己分析を行い、自身の長所・短所を知ることが大切です。

自己分析が不十分なまま入社を決めてしまうと、自身の長所を活かせない職場だったり、これまで得意としてきたことがうまくできなかったりするケースも考えられます。

転職を成功させるためには自己分析をしっかり行い、仕事の向き不向きを明確にさせましょう。

面接対策を徹底して行う

中途採用の選考では、筆記試験よりも面接の方が重要度が高い傾向にあります。企業の中には1回の面接で内定が決まる企業もあるので、面接対策に妥協せず徹底して行うことが大切です。

やっておくべき面接対策は以下の通りです。

• 身だしなみを整える
• 面接時に持ち物や書類などを忘れないように確認する
• 遅刻はしない
• 応募先企業の人にあいさつをする
• 面接のマナーを徹底する
• 面接時の質問を事前にリサーチして考える
• 質問される内容を想定して答えられるようにしておく

この他にも面接対策はたくさんあります。面接対策をしっかり行い、採用される確率を上げましょう。

転職に失敗したくないなら転職エージェントに相談しよう！

保険会社からの転職に失敗したくないなら、転職エージェントに相談することをおすすめします。転職エージェントを利用すれば、転職に必要なさまざまなサポートを受けられます。

• 非公開求人の紹介
• 質の高い面接対策
• 応募書類の添削

それぞれ詳しく説明します。

非公開求人の紹介

転職エージェントでは、公開求人のほかに非公開求人の紹介があります。

実は、転職エージェント各社が取り扱っている求人の約8割ほどは、企業の公式採用ページや転職サイトに掲載されていない非公開求人となっています。

なぜ企業は転職エージェントに非公開求人を依頼しているのかというと、求める人材を効率良く採用したいからです。

とくに人気企業や有名企業などは1つの求人に対して多くの応募があるでしょう。

その中には企業が求める募集要件に合っていない応募も多く、企業の採用担当者の負担が増すこともあります。

採用業務を効率化するために、募集要件にマッチした企業の求める人材のみを紹介して欲しいという理由で、転職エージェントを利用します。

質の高い面接対策

転職エージェントのキャリアアドバイザーは、求人企業の内情に詳しい人が多いです。

「どのような面接が行われるのか」「面接官はどういった点に着目しているのか」といった情報を把握しています。

転職エージェントは企業の人事担当者に、事前に採用要件をヒアリングしています。

ヒアリングした内容から「この企業はスキルを重視しているから、面接ではこれまでの経験や実績をしっかりアピールしましょう」と、企業の選考重視ポイントを考慮しながら具体的なアドバイスができます。

また、これまでに転職エージェントは多くの企業に転職者を紹介しています。

面接で聞かれた質問内容をデータとして蓄積しており、企業ごとの想定質問集を用意しています。

企業ごとの面接情報やノウハウが蓄積されていることから、面接内容を万全にすることも可能です。

応募書類の添削

多くの転職者は履歴書や職務経歴書といった応募書類をきちんと書けているか不安に感じるでしょう。

転職エージェントは応募書類の書き方について、アドバイスや添削をしてくれます。

応募書類を添削してもらうことで、転職サイトなどを通して直接エントリーするよりも書類選考の通過率が上がりやすくなります。

さらに、採用担当者の目に留まるためのコツも伝授してくれます。

保険会社からの転職を後悔しないために

保険会社から転職する際は、転職先とのミスマッチに注意しましょう。自分に本当にマッチした企業を見つけるためには、徹底した企業分析が必須です。

保険会社から転職する際は、転職エージェントの利用がおすすめです。しかし、担当するエージェントの経験やスキルによってサービスの質が異なるので、転職エージェントを利用する際は見極める必要があります。

保険営業からの転職（再就職）では、転職理由を明確にした上で、現在の仕事の不満点を前向きな理由に言い換える工夫が必要です。そして、適切な会社選び・面接対策をして、転職活動の後悔を防ぎましょう。

今回は、保険営業からの転職難易度・おすすめ転職先を現役転職エージェントが解説します。保険営業からの転職を失敗しないように、強みが伝わる志望動機のポイントや未経験からの異業種転職のコツを理解しておきましょう。

保険営業からの転職は難しい？

結論を言うと、保険営業からの転職はじゅうぶん可能です。

理由としては、保険営業で培ったスキルや経験は、転職市場において高く評価されるからです。

保険営業を経験して、主に3つのスキルが身につきます。

• コミュニケーションスキル
• 情報収集力
• 強い精神力

他の業界の営業職であれば、3つのスキルを存分に活かせます。

他の職種への転職であっても、培ったスキルは転職市場での評価は高いため、保険営業からの転職はじゅうぶん可能と言えるでしょう。

これらのスキルを転職先の業界や企業で、最も効果的にアピールする方法を知りたいと思っている転職者は多いと思います。

面接のコツや、内定確率を高める方法を知るには、転職エージェントの利用がおすすめです。

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リクルートエージェントは日本トップクラスの転職エージェントで、保険営業からの転職支援も豊富です。転職する際はまずは登録して、自分に合った求人探しをおすすめします。

保険営業を辞めたいと思った理由

保険営業を辞めたいと思った理由には、以下の5つが挙げられます。

• ノルマがきつく収入が安定しない
• 経費が自己負担な場合がある
• プライベートな時間が取れない
• スキルアップができない
• 残業が多い

ノルマがきつく収入が安定していない

保険営業を辞めたいと思った理由の1つ目は、ノルマがきつく収入が安定していないことが挙げられます。

保険営業のノルマは特に厳しく、精神的に追い詰められてしまう人も少なくないでしょう。

また、成績は直接的に給料に反映されるため、ノルマを達成できなかった月には収入が不安定になります。

このことから、安定した収入を求めるために転職を考える人が多い傾向にみられます。

経費が自己負担な場合がある

保険営業を辞めたいと思った理由の2つ目は、経費が自己負担な場合があることが挙げられます。

顧客や営業先へ訪問する際には、ノベルティやカレンダーといった、手土産を持っていくことが多いです。

手土産以外にも、交通費や事務用品、交際費といった経費も自己負担することが多く、負担に感じてしまうこともあるでしょう。

プライベートな時間が取れない

保険営業を辞めたいと思った理由の3つ目は、プライベートな時間が取れないことが挙げられます。

保険営業は個人を相手にすることが多いです。

相手の予定に合わせて仕事をする必要があり、もちろん急な出勤もあります。

そのため、プライベートな時間が少なくなってしまい舐めたいと感じることがあります。

スキルアップができない

保険営業を辞めたいと思った理由の4つ目は、スキルアップができないことが挙げられます。

保険営業は新規顧客を開拓していくスタイルや、既存顧客に新しい商品を展開していくスタイルがあります。

しかし、毎日同じ作業を繰り返すだけではスキルアップしにくいのも事実でしょう。

将来のために成長したいと感じ、転職を決意する人もいます。

残業が多い

保険営業を辞めたいと思った理由の5つ目は、残業が多いことが挙げられます。

顧客や営業先に訪問するスタイルが一般的な保険営業は、勤務時間内に会社へ戻れないことが少なくはありません。

また、ノルマ達成のために残業することも多くみられます。

残業が多いということは、必然的にプライベートな時間が少なくなるので、残業が多い現状が嫌になり転職を決意する人もいます。

保険営業を辞める際の伝え方のポイント

保険営業を辞める際の退職交渉は、勇気が必要になります。

辞める際の伝え方のポイントを押さえて、スムーズに退職交渉しましょう。

以下は、辞める際の伝え方のポイントです。

• 既に決定事項であることを伝える
• 感謝の気持ちも伝える
• 業務などで迷惑をかけないようにすることを伝える

退職交渉は、仕事の1つと割り切ってあまり深く考えず、勇気を出して伝えましょう。

既に決定事項であることを早めに伝える

保険営業を辞める際には、既に決定事項であることを早めに伝えるのがポイントです。

「退職しようか迷っている」などと曖昧に伝えてしまうと、退職を引き止められるケースもあります。

「もう決まっていること」と強い意志を持って伝えることで、上司や同僚も納得してくれるでしょう。

感謝の気持ちも伝える

保険営業を辞める際には、感謝の気持ちも伝えることがポイントです。

ただ「辞めたい」と伝えるだけでは、相手もいい気分ではありません。

これまで一緒に働いてきた仲間なので、感謝の気持ちを伝えることは大切です。

退職交渉をスムーズに進めるためにも、同時に感謝の気持ちも伝えましょう。

業務などで迷惑をかけないようにすることを伝える

保険営業を辞める際には、業務などで迷惑をかけないようにすると伝えることがポイントです。

退職したいと伝えると、「引き継ぎはどうするんだ？」と必ず聞かれるので、退職の意思と同時に、業務の引き継ぎについてしっかり答えられるようにしましょう。

また、自身の顧客にも伝えておくことが大切です。

顧客への伝達遅れが発生すると、次の担当者が不信感を抱いてしまいます。

そのため、保険営業を辞める際には、業務関係で迷惑をかけないようにすることを伝えましょう。

保険営業からおすすめの転職先

企業は応募者に対して、「即戦力」になるかどうかを求めています。

そのため、これまでに培った経験やスキルを活かした職種への転職は成功しやすいです。

保険営業からおすすめの転職先は以下の4つです。

• 他の営業職
• 事務職
• Web業界
• 介護職

おすすめする理由とともに、紹介します。

他の営業職

保険営業からの転職では、他の営業職がおすすめです。

保険営業として培ったコミュニケーションスキルは、異業種でもじゅうぶん通用するでしょう。

他職種ではルート営業や、人材業界の営業などが挙げられます。

保険の営業に比べるとノルマは低く、営業の中でも働きやすいです。

事務職

保険営業からの転職では、事務職がおすすめです。

デスクワークがメインで、主に電話対応やデータ入力、書類作成などを行います。

保険営業で培った、情報収集能力を活かせるでしょう。

事務職は土日祝で、定時で退社することが多いので、ライフワークバランスが整いやすく、プライベートも確保しやすいのが魅力です。

Web業界

保険営業からの転職では、Web業界がおすすめです。

異業種からWeb業界への転職は難しそうというイメージがあるかもしれませんが、未経験者

歓迎する企業や、研修制度をしっかり設けている企業も多いです。

プランナーやエンジニアに興味がある人は、転職サイトで「未経験可」の求人をチェックしてみましょう。

介護職

保険営業からの転職では、介護職がおすすめです。

介護業界は人手不足な企業が多く、未経験者も積極的に採用しています。

介護職は主に人と関わることがメインなので、保険営業で培ったコミュニケーションスキルを活かせる可能性が高いでしょう。

キャリアアップを目指したいという人にもおすすめです。

保険営業から転職するコツ

保険営業から転職する場合、特に意識しておきたいコツを3つ説明します。

• 経験を振り返りスキルやキャリアの棚卸をする
• 企業の研究をしっかり行う
• 転職エージェントを利用する

未経験の職種への転職を成功させるためにも、しっかりチェックしておきましょう。

経験を振り返りスキルやキャリアの棚卸をする

保険営業から転職するコツ1つ目は、経験を振り返りスキルやキャリアの棚卸をすることです。

これにより、アピールしたいことが整理されて、より具体的に志望動機が伝えられるでしょう。

冒頭でもお伝えしましたが、保険営業を経験して得られるスキルは以下の3点です。

• コミュニケーションスキル
• 情報収集力
• 強い精神力

まずは、今後のキャリアプランを明確にするためにも、スキルやキャリアの棚卸を行うことが大切です。

企業の研究をしっかり行う

保険営業から転職するコツ2つ目は、企業の研究をしっかり行うことです。

研究することで、棚卸したスキルやキャリアを志望する企業で、どのように活かせるのかを見極めることができます。

また、企業を見極めることで、内定後のミスマッチを防ぐことができるでしょう。

企業研究のやり方は、企業のホームページや求人募集サイトのチェックをします。

事業内容や企業理念、社風などをリサーチして「ここで働きたい」「こういった社風の企業なら馴染めそう」と思うことができれば、入社後のミスマッチを防ぐ効果が期待できます。

転職エージェントを利用する

保険営業から転職するコツ3つ目は、転職エージェントを利用することです。

転職エージェントを活用することで、プロのスタッフから、応募書類作成や面接対策などのアドバイスを受けられます。

また、それぞれの適性に応じた企業を紹介してくれるので、あなたに合った企業と出会うことができます。

保険営業から転職する際には、ぜひ転職エージェントをご利用ください。

保険営業を辞めたいと思ったら

保険営業で培ったスキルは転職市場での評価が高く、転職はじゅうぶん可能ですが、転職活動では志望する企業に合った面接対策をしなければなりません。

保険営業からの転職では、転職エージェントの利用をおすすめします。プロのスタッフの力を借りながら、適切な対策を行えば、転職に成功する可能性が高まるでしょう。

損害保険会社への転職（再就職）では、転職理由を明確にした上で、現在の仕事の不満点を前向きな理由に言い換える工夫が必要です。そして、適切な会社選び・面接対策をして、転職活動の後悔を防ぎましょう。

今回は、保険会社からの仕事内容・業界ランキングを現役転職エージェントが解説します。転職を失敗しないように、強みが伝わる志望動機のポイントや未経験からの異業種転職のコツを理解しておきましょう。

損害保険とは

損害保険とは、人ではなく、物を守るための保険のことを指します。主な損害保険の種類は自動車保険、火災保険、旅行保険が挙げられます。

自動車保険は、自動車事故が起きたとき、搭乗者や第三者に対してケガを負わせてしまった場合や自動車などについた傷やへこみ、破損などの損害に対応する保険です。

一般的に自動車賠償責任保険(自賠責保険)と任意保険とに分けられます。自賠責保険は強制加入が義務付けられており、任意保険は強制ではありませんが、自賠責保険だけではまかなえない自己負担金の補填を目的に加入します。

火災保険は、アパートやマンション、戸建てといった「不動産」とその室内に設置してある家具などの「動産」に対しての損害に対応する保険です。名前の通り、保有する家屋が火災被害に遭ったり、水漏れ、盗難などの被害に遭ったときの損害に備えるための役割があります。

旅行保険は、旅行に行ったときに自分がケガをしたり、誰かにケガを負わせてしまったり、持ち物の盗難に遭った場合に対応してくれる保険です。また、航空機が遅延したなどによる延泊費の追加分を補填してくれるなどのオプション機能を持つ内容の保険も存在します。

一方の生命保険は、反対に物ではなく人を守るための保険になります。具体的には、病気やケガといった身体上のアクシデントが起きた場合、働けなくなって急に今までのような生活ができない、もしくは死亡してしまうといったリスクに備えることを目的とした保険が、生命保険です。

生命保険は、加入者やその家族の生活費や医療費を補填してくれ、入院や手術、先進医療を受ける必要に迫られた場合、医療費としてかかった金額の一部を給付金として補填してくれる「医療保険」、万が一加入者が亡くなってしまった場合に残された家族の生活を維持するために支給してくれる「死亡保険」といったものが主な種類です。

損害保険業界の仕事内容

損害保険業界の仕事は、主に総合職と専門職に分けられます。

総合職は複数の業務を手広く担当し、その中で専門知識を備えます。一方の専門職は、アクチュアリーといった数理の専門家として、商品開発や資産運用、経理やリスク管理といった業務やアジャスターといった自動車や医療に関する専門的な知識を持つ専門家として、事故がどの補償内容に該当するのが判断や問題の解決が任務とされる職種があります。

総合職の中には営業部門があり、主に自動車部門、リテール営業部門、マリン営業部門、企業営業部門が存在します。個人に直接営業を行うことはなく、代理店を通したり、企業相手に間接的に保険を販売します。中でも、専業代理店や自動車関連事業・不動産業を営む店舗をターゲットにして営業活動を行います。

そして、総合職の中には損害サポート部門という部署も存在します。

仕事内容は、発生した事故に対応しつつ加入者のサポートをして、保険金が支払われるケースの事故なのかを見極めて保険金の支払いに関する事務業務を行います。デスクワークのみではなく、事故現場に実際に足を運んで確認を取ったりすることもあります。事故を起こしてしまって感情が乱れている加入者に対応しなければならないことが多く、タフな精神力を持っていることが必要とされます。

損害保険業界のランキング

続いて損害保険業界の中でトップのシェア率を誇る企業を紹介します。

損害保険業界の中では「3メガ損保」という言葉が有名ですがご存知でしょうか。国内における損害保険の収入保険料の実に9割以上がこの3メガ損保による損害保険と言われています。

東京海上ホールディングス

東京海上ホールディングスの従業員数は約1万7,000人で収入保険料は約2.1兆円という業界最大手の企業です。国内で約5万件にものぼる代理店を経由したサービスの提供を行っており、安定した人気があるのが特徴です。

MS&ADインシュアランスホールディングス

MS&ADインシュアランスホールディングスの子会社の中でも、三井住友海上火災やあいおいニッセイ同和損保は勢いのある企業で、三井住友海上火災においては、海外事業にも積極的で、マレーシアやインドネシアなどの東南アジア諸国やイギリスなど世界各地に幅広く事業を拡大しています。

損保ジャパン日本興亜ホールディングス

損保ジャパン日本興亜ホールディングスは、2014年に損保ジャパンと日本興亜が合併して設立された企業です。近年ではワタミの介護事業を買収するといった多様な業務を推進しています。

損害保険業界の今後の動向は?

損害保険の今後の動向は、各社とも、時代のニーズに対応した介護保険や人工衛星の保険などのような今後市場が拡大すると思われる分野に積極的に参入していく見通しです。

例えば、三井住友海上保険の「エアロエントリーDJI保険」は、空中を飛び回って撮影できるドローンの保険で、落下事故などのリスクに備えるための商品となっています。

近年は若者の自動車離れが深刻化し、損害保険の収入保険料の約6割にあたる自動車関連の保険は先細りになってゆく可能性があります。

しかし、近年導入され始めた自動車の自動運転技術にも、ブレーキを踏むと自動運転が解除されるといった機能があるので、突然の事故やトラブルという危険性はなくなりません。

ですので、突発的な自動車事故の損害に対応できる自動車保険は進化を遂げ、これからも私たちの生活を支えてくれることでしょう。

また、自動ブレーキシステムといった近年の新たな安全システムの開発も注目され始めているので、事故率の低下につながり、保険引受利益の増加に繋がるという別の視点からの明るい考え方もあります。

損害保険企業各社は、大型買収を計画したり、海外に市場を展開したりすることで収入源を多様に確保し、経営の安定に努めてゆくでしょう。

 損害保険業界へ転職するには

損害保険業界への成功確率を高めるためには、転職エージェントの利用がおすすめです。とくに「どのように転職活動を進めたら良いか分からない…」という人にはおすすめです。

転職エージェントは、求職者の希望と経歴を踏まえて求人提案をしてくれます。また、面接対策や書類添削を含めた転職活動全般をサポートしてくれることもメリットです。

できるだけ可能性を広げるためにも、保有求人数が多いリクルートエージェント・dodaに登録することをおすすめします。

この記事では、生命保険業界で培った経験やスキルを活かせる転職先や、未経験でも挑戦できる職種について現役転職エージェントが詳しく解説します。

転職を失敗しないように、強みが伝わる志望動機のポイントや未経験からの異業種転職のコツを理解しておきましょう。

生命保険業界からの転職は書類も面接も通過しやすい？

生命保険業界から転職を希望される方は、実は「書類選考通過率」や「一次面接通過率」が比較的高い傾向にあります。

その理由は、生保営業で培ったコミュニケーション能力や提案力、成果に対する意識の高さが他業界からも評価されやすいからです。

特に、営業職・カスタマーサクセス職・人材業界などでは、保険業界での経験が『数字で語れる実績』として評価される場面も多く、即戦力として期待されることもあります。書類に記載する実績（例：契約件数、達成率、顧客維持率など）も明確で、採用側がイメージしやすいのも強みです。

また、生命保険業界にいる方は「面接慣れ」している傾向があり、ロールプレイング形式の営業研修を受けているため、面接での受け答えがしっかりしている点も評価につながっています。

通過しやすいのに“ミスマッチ”が起こる理由とは？

書類や面接の通過率が高い一方で、実際に入社後の『ミスマッチ』が起こりやすいのが生命保険業界からの転職の特徴でもあります。その最大の要因は「転職の目的が曖昧」になりやすいことです。

生保営業だと「ノルマがきつい」「残業が多い」「精神的に疲れた」といった理由で転職を決断するケースは非常に多くあります。これらの悩みは、異業界に移れば比較的容易に解消されるため、内定までは順調に進むことが多いのです。

しかし問題はその先。「とりあえず負担が軽い会社ならいい」「今より楽そうなら…」と、“条件面での妥協”や“受け身のキャリア選択”をしてしまうと、入社後に仕事へのやりがいや成長実感を得られず、早期離職につながるリスクが高まります。

企業側も、保険営業の強烈な数字ドリブン体質を評価して採用しているケースが多いため、入社後に「そこまでガツガツ働きたくない」となると、価値観のズレが顕在化してしまいます。

転職エージェント末永

「転職に成功する」ことと「転職後に満足できるかどうか」は別問題です。だからこそ、生保からの転職では「転職理由」よりも「転職後にどうなりたいか」の視点が重要になってきます。自分ひとりで将来像を描くのが難しい場合はリクルートエージェントに相談してみるのもおすすめです。

生命保険業界を辞めたい理由とは？

生命保険業界に従事している方が転職を考える背景には、特有の業務環境や業界構造によるストレスがあります。以下に代表的な転職理由（退職理由）を解説します。

ノルマの厳しさ・精神的プレッシャー

生命保険営業の多くは「個人ノルマ制」で動いており、毎月・毎四半期ごとに数値目標が課せられます。この数値を達成できなければ評価が下がるだけでなく、職場によっては上司からのプレッシャーや詰問も強く、精神的な負担が非常に大きいのが実情です。特に新規契約がメインの職場では、契約件数がそのまま自分の評価や収入に直結するため、常に数字に追われる毎日となります。

長時間労働・休日出勤の多さ

見込み顧客へのアプローチや契約者との面談、資料作成などに追われる日々は、早朝から深夜、場合によっては土日出勤が発生することもあります。特に営業活動は顧客のスケジュールに合わせる必要があるため、平日の夜や休日に訪問や商談が入ることも少なくありません。結果として、ワークライフバランスが取りにくいと感じる方が多くいます。

キャリアの将来性や年収の頭打ち

保険業界では実績によって年収が上がる一方で、継続的に高い成果を出し続けることが求められます。年齢が上がるにつれ新規開拓が難しくなる傾向もあり、将来的に安定したキャリアや年収を描けるのか、不安に感じて転職を考える方も少なくありません。また、営業以外のキャリアパス（企画・管理部門など）が見えにくい点も課題です。

顧客との信頼関係の維持が難しい

生命保険という商品は「必要性が見えにくい」「金額が高額」「契約後の満足度が実感しづらい」といった特徴があるため、顧客からのクレームや契約の解約対応などが精神的な負担になることがあります。特に親しい人や身内への営業で関係が悪化したという声も多く、ストレスの原因になりやすいポイントです。

デジタル化による業界変化のスピード

近年はインターネット保険やアプリによる契約手続きが主流となりつつあり、対面営業の価値や役割が見直される時代に入っています。従来型の営業スタイルでは成果が出にくくなる中で、時代に合ったスキルが求められるようになってきており、「この先ずっとこのままで良いのか」と将来に不安を感じる方も増えています。

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生命保険業界の経験は転職で活かせる？

生命保険業界で培ったスキルやマインドは、異業種への転職においても大きな強みになります。以下では、転職活動でアピールすべき具体的な能力を紹介します。

コミュニケーション力・提案力

生命保険は「無形商材」であり、顧客の人生や価値観に深く踏み込む必要があります。そのため、相手のニーズを丁寧にヒアリングし、信頼関係を築いたうえで提案する力が自然と身につきます。これは、法人営業・人材紹介・カスタマーサクセスなどの職種において、非常に重宝されるスキルです。

営業力・クロージングスキル

厳しい営業現場で鍛えられた提案力・クロージング力は、他業界の営業職でも即戦力となります。特に、SaaS企業や不動産業界など「成果報酬型」の営業では、生保出身者の行動量や粘り強さが評価されることが多く、同僚以上の成果を早期に出す人もいます。

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生命保険業界での経験は、異業種でも十分に通用する“再現性のあるスキル”です。ただし、それをどのように伝えるかによって、選考結果は大きく変わります。「何をしてきたか」だけでなく、「その経験をどう活かせるか」を言語化することがポイントです。

目標達成力・セルフマネジメント

数字に対して厳格な評価がある生命保険業界では、自ら目標を設定し、日々の活動を管理する「セルフマネジメント能力」が鍛えられます。これは、裁量が大きい環境や成果主義の企業で特に評価されやすいスキルです。実際に、KPIを自律的に管理できる人材は、多くの企業で重宝されています。

金融知識・保険商品に関する理解

生命保険業界で働く中で自然と身につけた金融リテラシーや保険制度に関する知識は、金融業界への転職において武器になります。また、資産形成やリスクマネジメントに関する知識は、ファイナンシャルプランナーやコンサルタント職でも活かせる要素です。

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一人での自己分析に不安を感じる方は、転職支援実績No.1のリクルートエージェントを活用してみてください。業界理解のあるキャリアアドバイザーが、あなたの強みを一緒に言語化し、希望に合った転職先のご提案までサポートしてくれます。

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生命保険からのおすすめ転職先【職種別】

生命保険営業で培ったスキルは、他業界のさまざまな職種で高く評価されます。以下では、特におすすめの職種を紹介します。

法人営業・無形商材営業（IT、コンサル等）

生命保険と同じく「無形商材」を扱うITサービスやコンサルティング業界では、提案力やヒアリング力が大きな武器になります。顧客の課題を引き出して解決策を提案する営業スタイルは、生保営業の経験と非常に親和性が高く、早期に成果を出しやすい職種です。

カスタマーサクセス（SaaS企業など）

契約後の顧客対応や満足度向上を担うカスタマーサクセス職は、顧客との信頼関係構築に長けた生保出身者に向いています。SaaS企業ではリモートワーク導入や柔軟な働き方も進んでおり、ワークライフバランスも改善されやすい職種です。

人材紹介・キャリアアドバイザー

求職者と企業をマッチングするキャリアアドバイザーは、「人生に寄り添う提案」が求められる点で保険営業と近い要素があります。目標管理の文化も似ており、生保経験者が未経験から活躍しやすい分野です。

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女性の場合は、スキルや経験が豊富な方は早めにバックオフィス系（人事や経理など）を視野に入れながらキャリア形成を進めることでライフスタイルが変化しても柔軟に対応できるようになってきます。

インサイドセールス（営業スタイルの変化に対応）

非対面での営業活動を行うインサイドセールスは、効率的に成果を出す仕組みが整っており、成長中のベンチャー企業を中心に需要が高まっています。電話やオンライン商談の経験が豊富な方には特におすすめです。

転職エージェント末永

女性の場合は、ライフスタイルに依存しやすいため「環境」を今より落ち着かせたいと考える方も多い印象です。そういった場合は、時間が調整しやすい「派遣社員」や「契約社員」での転職も検討すると良いでしょう。

企画・マーケティング職（営業経験からのキャリアチェンジ）

「数字で語る」営業経験を活かして、売上データの分析や販促企画などに携わるマーケティング職に転職するケースもあります。商品や顧客に対する理解を活かし、より戦略的な仕事に挑戦したい方に向いています。

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生保から事務職への転職は、キャリアアドバイザーとしてはオススメしません。理由としては近年、正社員より派遣社員に業務を委託することが増え、事務職としての市場価値が下がっている背景があるからです。

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生命保険からのおすすめ転職先【業界別】

次に、生命保険業界からの転職で人気が高く、かつスキルが活かしやすい業界をご紹介します。

IT・SaaS業界（成長性・高年収・ワークライフバランス）

急成長中のSaaS企業は、営業経験を重視しつつ、成果に見合った年収や柔軟な働き方を提供しています。新しい価値を提案できる環境でスキルアップを図りたい方におすすめです。

人材業界（経験を活かしやすい）

人と向き合いながら課題を解決する人材業界は、生命保険の提案経験をフルに活かせます。求職者の将来設計に寄り添う仕事にやりがいを感じられる方も多くいます。

金融系（銀行・証券・保険代理店など）

金融知識を継続して活かしたい場合、同じ金融業界内でのキャリアチェンジも一つの選択肢です。特に法人営業やリテール営業などで経験が評価されやすく、スムーズな転職が可能です。

不動産業界（提案営業スキルを活かせる）

住宅ローンや保険など、顧客のライフプランに関わる知識を活かせる不動産業界。年収アップを狙いやすく、成約報酬型のインセンティブ制度にも対応できる方に適しています。

コンサル業界（営業経験＋論理的思考）

提案営業に加えて論理的な思考力や問題解決力を磨いてきた方には、コンサル業界も選択肢になります。特に金融系や営業戦略系のコンサルでは、生保出身者の背景が強みになります。

転職エージェント末永

異業界への転職をするなら、２０代のうちの転職をオススメします。もし、異業界であっても現職と同じ職種での転職なら３０代前半までは問題ありません。一方で「人事職」などの未経験職種の場合は「ポテンシャル採用」となるため２０代までに転職を進めることをおすすめします。

生命保険から未経験職種に挑戦する際の注意点

生保から未経験職種に挑戦する際は、以下のポイントに注意しましょう。

年齢・転職回数と職種の選び方

未経験転職では年齢が上がるほど選択肢が狭まる傾向があります。30代以降の転職では、これまでの経験と親和性の高い職種を選ぶ方が採用率も高く、入社後のミスマッチも防げます。また、転職回数が多い方は、キャリアの一貫性をどう伝えるかも重要です。

スキル習得や資格取得の必要性

異業種・異職種に飛び込む際には、最低限の知識やスキルを事前に習得しておくことで、書類選考や面接の通過率が上がります。特にIT業界では、営業職であっても基本的なITリテラシーや業界理解が求められます。

研修制度の充実度や職場の支援体制を確認

未経験からの転職では、入社後のフォロー体制が成長のカギを握ります。入社前に、研修期間の内容やOJT体制、フィードバック文化の有無を確認しておくことが重要です。

入社後のキャリアステップの見通しを持つ

目の前の転職先だけでなく、その先のキャリアパスまで想像しておくことで、短期離職を防ぎ、自分の成長を実感しやすくなります。「この会社で何を得たいのか」を明確にしておくことが、成功への第一歩です。

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生命保険からの成功事例・転職体験談

ここでは、実際に生命保険業界から転職してキャリアアップを果たした事例を紹介します。

実例①：30代女性がSaaS営業にキャリアチェンジ

保険営業として10年以上働いてきた30代女性。育児との両立が難しく、ワークライフバランスを求めてSaaS企業に転職。生命保険で培った提案力が高く評価され、半年でトップセールスに。フルリモート勤務で子育てとの両立も実現。

実例②：20代男性が人材紹介業界で年収アップ

新卒から保険営業として奮闘していた20代男性。もっと人に寄り添える仕事がしたいと考え、人材紹介業界へ。マッチング力やヒアリング力を活かし、初年度から社内表彰。年収も前職比で150万円アップ。

実例③：40代男性が保険営業から金融コンサルへ

保険業界歴20年以上の40代男性。今後のキャリアに不安を抱き、より専門性の高い職種を目指して金融コンサルへ転職。FP資格や実務経験が活かされ、大手コンサルファームに内定。クライアントとの信頼構築力を武器に活躍中。

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転職理由（退職理由）の伝え方に注意

生命保険業界からの転職では、現職への不満を理由にする方が多く見られます。「労働環境がきつい」「給料が低い」など、正直な気持ちかもしれませんが、伝え方には注意が必要です。

ネガティブな理由をそのまま話してしまうと、採用担当に「また同じ理由ですぐ辞めてしまうのでは」と不安を与えてしまいます。

そのため、伝え方を工夫し、前向きな理由に言い換えることが大切です。イメージとしては、「現職への不満：転職の目的＝2：8」の割合で話すと、好印象を与えやすくなります。

とはいえ、無理にポジティブな理由を考えると、よくある一般論になってしまい、採用担当に見抜かれることもあります。

自分だけではうまく理由がまとめられない場合は、転職エージェントの活用がおすすめです。エージェントは、面接対策や志望動機の添削もサポートしてくれるため、書類選考や面接の通過率を高めることができます。

生保からの転職で後悔しないために

生命保険業界からの転職では「転職先とのミスマッチ」に注意が必要です。せっかく転職しても「社風が合わない」「仕事内容がイメージと違う」と感じてしまうと、再び転職を考えることになりかねません。

後悔しない転職を実現するためには、事前の企業分析が欠かせません。業界や企業ごとの特徴、実際の業務内容などを深く理解することで、自分に合った転職先を見極めることができます。

特におすすめなのが、転職エージェントの活用です。転職エージェントは、企業の社風や働き方、配属先での具体的な業務内容まで把握しており、求人票だけではわからない内部情報を提供してくれます。

生保から異業種・異職種へ転職を考えている方にとっては、プロの視点でマッチする企業を提案してもらえるため、ミスマッチのリスクを大幅に減らすことができます。

しかし「どんな経歴が必要？」「年収はどのくらい？」「未経験でもチャンスはあるの？」と疑問を抱える人も多いのではないでしょうか。

本記事では、不動産ファンド業界の年収相場や求められるスキル・経歴、転職を成功させるためのポイントまでをわかりやすく解説。

未経験からのチャレンジを目指す方にも、経験者としてキャリアアップを狙う方にも役立つ内容をお届けします。

不動産ファンドの転職難易度

不動産ファンドは、他の不動産業界と違って非常に転職難易度は高いです。

「そもそも不動産ファンドはどんなことをしているのか」、「必要なスキルや経験を必要としているのか」を以下で紹介していきます。

不動産ファンドとは

不動産ファンドとは、投資家から集めた資金をもとに不動産を運用し、その収益を投資家に分配する仕組み・組織のことをいいます。

投資家は、金銭的な部分の出資ができたとしても、自身で事業をおこなうことは少ないです。不動産ファンドは投資ファンドの1種として投資家から出資を受ける代わりに不動産を通じて投資を代理におこなう仕事です。

言い換えれば、不動産ファンドは株の代わりに不動産で投資をする仕事です。

不動産ファンドへの必須スキル経験

不動産ファンドは、不動産業界でありながら完全に投資ファンドです。そのため分類としては金融業界と近いです。

通常の仲介営業などであれば宅地建物取引士などの資格が必要です。しかし不動産ファンドで求められるスキルや資格、経験などは完全に別の種類です。

不動産ファンドに転職するのに有利なスキルや経験は以下の2つです。

あると便利な国家資格は税理士・不動産鑑定士といった国内最難関資格です。

税理士は、住宅ローンや事業への投資資金の税控除などを計算する際に重宝されます。

不動産ファンドの業務内でおこなう不動産投資では、不動産取得・保有・譲渡時に税金がかかってしまいます。

税理士資格があると税金について詳しいので、ベストな投資資金の管理ができるようになります。

不動産鑑定士は不動産の鑑定評価に関する法律に基づき制定された国家資格であり、不動産の経済価値に関する高度専門家です。

そのため、不動産鑑定士は不動産ファンドの業務内で、不動産の経済価値から収益性を考える際に重宝されます。

また、経験として銀行や証券会社での運用マネージャー、ファンドマネージャー経験があると一気に転職成功率が上がってきます。

不動産ファンドは投資対効果が低ければ投資家からの資金が集まりません。

ファンドマネージャーであれば株やその他証券などを通じて投資の経験を既に持っているので、金融系の商材を不動産に置き換えるだけになります。

不動産ファンドの特徴・仕事内容

不動産ファンドは、一般的な不動産業界の職種とは全然違う仕事です。

そのため不動産ファンドは、一般的な不動産業界の職種とは求められるスキルも経験も資格も人間像も違ってきます。

ここでは、不動産ファンドの特徴として、以下の3つを解説していきます。

不動産ファンドのやりがい

不動産ファンドのやりがいは、投資家の不労所得を最大化するための提案ができることです。

また、年収も比較的高収入になりやすいです。

不動産ファンドは、投資家からお金を集めてどの不動産に投資するか、そして証券化した権利もどの程度に分割するか、どれだけのリスクがあって投資収益が得られるかなど、全てをコーディネートしていかなければなりません。

そのため、誰でもできる仕事ではなく、それぞれのプロフェッショナルがチームを組んでやっていく仕事になります。こういったチームプレーもやりがいになります。

誰も目をつけていなかった土地や建物を、あなたご自身の思考力を用いて収益化に成功したときには何物にも代えがたい成功体験へと変わります。

不動産ファンドに向いている人の特徴

不動産ファンドは、非常に高度な投資手法です。不動産収益性、投資家との関係性、銀行との付き合い、法律関連と求められる知識・知恵が高度です。

ここではいくつか抜粋して向いている人の特徴を4つ紹介します。

1つ目が「数学が得意な人」です。不動産ファンドは、他の金融商品と同様に収益性を作らなければなりません。そのためにも、日常的にさまざまな数字を取り扱い続けることになります。

時には金融工学上の知識を使って分析・総合していくことになります。微分積分、統計学なども必要になるでしょう。このため、数学に強い人は非常に有利です。

2つ目が「論理的思考力がある人」です。どのような販売方法を取るのか、どのような事業をそこでおこなうのかなど検討するべきことがたくさんあります。コンサルティング業界のような論理的思考力は必要です。

3つ目が「富裕層に負けない専門的な知識を持っている人」です。主な顧客になるのは富裕層です。そのため、富裕層は投資商品にとても詳しいため、他の金融商品と違ってなにが差別化できるポイントなのかなどの専門的な知識が必須になります。

4つ目が「国家資格を保有している人」です。不動産ファンドはそれぞれの分野のプロフェッショナルが手を組んでチームプレーします。その分野のプロフェッショナルである証として上述の難関資格を所有している人は向いている人と言えます。

不動産ファンドの労働環境は激務！転職の注意点

不動産ファンドへの転職時の注意点として労働環境の見極めがあげられます。

不動産ファンドは、企業によって激務（労働環境が悪い）ことがあります。ここでいう労働環境とは、社内環境や残業時間のことです。

不動産ファンドでは不動産業界のプロフェッショナルが多くいます。プロフェッショナルが社内に多くいる職種だからこそ大変な仕事がたくさんあります。

そのため社員が過労になってしまう企業もあり、労働環境の見極めが必要です。労働環境の見極めかたとして、不動産ファンドで働いていた先輩に話を聞くなどの方法があります。

しかし先輩の意見は先輩の主観が入っているため、信憑性が低いです。

そこで不動産ファンドへの転職の際は転職エージェントに相談することをオススメします。転職エージェントは転職のプロとして、専門的なことを知っています。

また、企業の見極めに関して、第三者としての客観的な意見が期待できます。自分1人では難しいことはその手のプロに相談してみましょう。

不動産ファンドのオススメ企業5選

不動産ファンドのオススメ企業は以下の5つです。

それぞれの企業について簡単に以下で解説していきます。

モルガン・スタンレー・キャピタル株式会社

モルガン・スタンレー・キャピタル株式会社は不動産投資アドバイザリーおよびアセット・マネジメント業務、プライベート・エクイティ業務をおこなう、モルガン・スタンレーHDの完全子会社です。

いわゆる外資系のなかで最大手の1つで、入社するだけでもあなたご自身のキャリアを彩ってくれます。

ゴールドマン・サックス・リアルティ・ジャパン有限会社

ゴールドマン・サックス・リアルティ・ジャパン有限会社はゴールドマン・サックスグループ傘下の不動産アセットマネジメント会社です。

日本・アジア地区にてホテル、ゴルフ場等多様な投資物件のアセットマネジメントをおこなっています。

この企業も、ゴールドマン系ということでモルガンに並び外資系最大手の1つです。

三菱地所投資顧問株式会社

三菱地所投資顧問株式会社は三菱地所グループの不動産運用会社です。

長期・安定的な運用ニーズに対応するリート（不動産投資信託）から、機関投資家を対象とした特定の運用ニーズに対応する私募ファンドまで、個人・機関投資家の双方に対して幅広い運用サービスを提供しています。

財閥系の最大手の1つで、グループには三菱地所がありますので、案件が流れてきやすいです。

三井不動産投資顧問株式会社

三井不動産投資顧問株式会社は現在40本のファンドを所有し、約100物件に投資している財閥系の投資会社です。

オフィス・商業施設・賃貸住宅をはじめ、多様な資産を対象に、収益型・開発型といったスタイルのファンドを企画・運用しています。

住商リアルティ・マネジメント株式会社

住商リアルティ・マネジメント株式会社は住友商事という財閥系に関連する企業です。

住友商事の100％出資により設立、国内外の機関投資家向け不動産私募ファンドのアセットマネジメント業務をおこなっています。

不動産ファンドがある信託銀行と証券会社

信託銀行や証券会社でも不動産信託投資として、不動産ファンドがあります。

投資案件になってきますので、転職の際はどうしても専門的な知識・資格が必要とされます。

ここでは、信託銀行と証券会社の概要を解説していきます。

信託銀行

信託銀行とは、通常の銀行業務だけでなく信託業務も取り扱える銀行です。

信託業務とは、信託銀行等の信託兼営金融機関や信託会社が、個人や企業などの法人が持つ財産を信託の設定により受託者に移転させて、その財産を管理・運用することを指します。

また、お金だけでなく、株式などの有価証券、不動産投資、金銭債権など、財産的価値のあるものであればなんでも信託することができます。

つまり、ファンドというお金の投資運用業務を高度におこなう仕事になります。

そもそも、こういった信託銀行は営業マンならば体育会系になりますが、ファンドマネージャーなどの運用部門になれば、高度な知識や専門性が必要になります。

数千万から、ときには億単位、もしくはそれ以上といった極めて高額な案件を取り扱うことになりますので、責任が極めて重い仕事です。

普通の人にはおこなえないような業務に携われるやりがいもあります。

証券会社

証券会社は、おもに金融証券の売買窓口になるブローカー業務、証券会社自身が売買をするディーラー業務、委託販売をおこなうセリング業務、株式を引き受けてそれを一般投資家に販売するアンダーライティング業務などを扱っています。そのため、証券会社は株式の運用部門もある中で、主な業務は株式を販売することです。

また、業務の中には不動産投資信託であるREITがあります。

証券会社でも不動産ファンドをすることは可能です。証券会社は株式以外にも投資に関して多くの商品を持っています。

投資の全般に携われるので、投資について興味がある人にオススメです。

不動産ファンドへの転職を成功させるには転職エージェント

不動産ファンドへの転職を成功させたいなら転職をサポートしてくれる転職エージェントがオススメです。

転職エージェントは本来、自分1人でおこなう転職活動をサポートしてくれます。具体的には、ぜひ一度弊社にお問合せいただければと思います。

難易度の高い不動産ファンドへの転職だからこそ、あなたの強みを生かして、適切な方法で転職を成功させましょう。

また「不動産デベロッパー（不動産開発業者）はやめとけ」という声もネット上で見かけることがあり、転職前職の傾向や必要な資格、向いている人や仕事内容への理解も気になるポイントでしょう。

本記事では、デベロッパーへの転職を目指す方に向けて、有利になるスキルや経験、面接で押さえておきたい選考対策をわかりやすく解説します。未経験者や第二新卒の方でも、希望のキャリアを実現できるよう、転職成功のヒントをお届けします。

デベロッパーに転職できる人の特徴

ディベロッパーへ転職できる人に求められることは、転職先が大手企業であるか中小企業であるかによって変わります。

以下では中小企業ディベロッパーの転職事情と大手企業ディベロッパーの転職事情について説明していきます。

中小企業ディベロッパーへの転職

中小企業であれば、転職の難易度はそこまで高くはありません。

会社によっては未経験や学歴不問の会社もありますので、経験や資格がなくても転職できます。

中小企業であれば確かに転職はできます。しかし以下の能力は必要になってきます。

これらが揃っていなければ、続けていくことが難しいハードな業界であることは認識しておいたほうがよいでしょう。

大手企業ディベロッパーへの転職

大手企業を目指すとなると話は変わり、転職の難易度は一気に高くなります。

実際のところ、学歴フィルターを設定している企業は多くあり、MARCH出身者レベルでは採用の選考を通ることは難しいです。

仮にフィルターは通ったとしても、東大・早稲田・慶応出身者でもことごとく落ちていくのがディベロッパー業界の現状です。

大手ディベロッパーの場合は、前職が外資系コンサルタント出身で、即戦力として働ける程の高い仕事力がなければ、未経験で転職することは難しいでしょう。

転職エージェント末永

リクルートエージェントは日本トップクラスの転職エージェントで、ベンチャーから大手企業の求人があります。転職する際はまずは登録して、自分に合った求人探しをおすすめします。

デベロッパーの転職を有利にする資格スキル

難易度が高いディベロッパーへの転職を少しでも有利にするには一定の資格とスキルが必要になります。

専門的な資格は即戦力になるアピールができる強いツールです。そんな資格とスキルについて以下で詳しく解説していきます。

デベロッパーの転職が有利になる資格6選

ディベロッパーへの転職において、取得しておいたほうが良い資格を紹介します。

資格については、下記6つの資格があると有利に選考を進められます。

実務経験がなくても取得できる資格ですので、是非取得しましょう。

宅地建物取引士は、通称「宅建」と呼ばれる資格で、不動産売買に必要な国家資格です。

不動産ディベロッパーには5分の1の割合で宅建有資格者を配置しなければならないので、資格の中でも1番有利になる資格といえます。

試験合格率は平均１５％前後で、難易度はやや高いです。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の価値の鑑定をおこなうために必要な国家資格です。

もっている人が少ないため、有利に選考を進めることができる資格です。試験合格率は３％前後で難易度は非常に高いです。

土地家屋調査士

土地家屋調査士は、登記目的の測量と登記をおこなうために必要な国家資格です。

試験合格率は１０％前後でやや難易度はやや高いといえます。

管理業務主任者

管理業務主任者は、マンションの管理組合へ、管理委託契約の説明や管理事務報告をおこなうために必要な国家資格です。

マンションの管理業務をおこなう際には、国土交通省からの指定人数の管理業務主任者を配置しなければならないので、マンション運営のディベロッパーからはニーズが高い資格です。

試験合格率は２０％前後です。

司法書士

司法書士は、登記や供託の代行をおこなうために必要な国家資格です。

試験合格率は4％前後で難易度は非常に高いといえます。

取得している人は少ないため、転職時に有利な資格といえます。

行政書士

行政書士は建築業許可申請などをおこなうために必要な国家資格です。

試験合格率は13％前後で、難易度は宅建よりやや高いです。

デベロッパーの転職が有利になるスキルは英語力とコミュニケーション能力

ディベロッパーで重要なスキルは主に以下の2つです。

不動産業界はグローバル化をしており、商談相手が外国の企業になることがあるので英語力が重要になります。

国内の土地開発だけではなく、海外の都市開発にも業務の範囲は広がっていますので、英語力はディベロッパーにとって必須のスキルであるといえます。

意思疎通が図れなければ一切仕事にならないので、専門用語を使って、スムーズにコミュニケーションがとれるレベルまでの英語力が必要です。

TOEICの点数であれば800点以上は　最低でも必要になります。

企画開発だけでなく、業務を同時進行させていくために設計、施工、広告、販売、などの幅広い分野の人と関わるので、コミュニケーション能力は必要です。

コミュニケーションを業務内でうまくに取ることで、業務をスムーズに進めることができます。

ゼネコンとディベロッパーの仕事内容は違う

不動産業界のディベロッパーの仕事内容は主に、土地や街の開発業務をおこなうことです。

ディベロッパーの仕事は、以下のような開発事業です。

事業には様々な企業が関わる中で、主体となって企画開発をメインにおこなうのがディベロッパーなのです。

それに対しゼネコンは「総合建設会社」のことをいいます。

建築を請け負って建造することがゼネコンの役割になります。

例えば、新築マンションを開発するとした場合、外装業者、内装業者、電気業者、など色々な企業が関わってきます。

それらの業者をまとめるのが、ゼネコンと呼ばれる「総合建設会社」です。

「ディベロッパーが土地購入や企画開発をおこない、ゼネコンが開発内容から実際に図面に落とし込んで建築していく」流れで土地の開発はおこなわれます。

有名な大手ディベロッパー企業

「実際にどんなディベロッパー企業があるのか」を知らない人も多数いると思います。

そこで以下では、大手ディベロッパー企業の特徴や年収、転職の難易度を紹介していきます。

三菱地所

三菱地所は三菱グループの中心企業であり、不動産業界の最大手であるといえます。

丸の内の多くのビルは三菱地所が所有管理していて、安定した収入があります。

三菱地所は安定した収入があるので、堅実な事業展開をしている企業です。

三菱地所の「第116期有価証券報告書」によると、三菱地所の平均年収は1200万円越えで非常に高いです。

しかし三菱地所は、大企業といっても転職の採用はめったになく、あったとしても人数はかなり少ないです。

三井不動産

三井不動は、三菱地所と双璧をなす不動産業界の最大手です。

東京ミッドタウン、赤坂サカス、ららぽーと横浜などの大規模案件が有名で、東京ディズニーランドの親会社でもあります。

三井不動産の「第108期有価証券報告書」によると、三井不動産の平均年収は1200万円越えで三菱地所と同等に高いです。

こちらも就職難易度としては非常に高く、募集は年に1度あるかないかで、5名から多くても10名程度の募集となっております。

住友不動産

住友不動産は、不動産業界の中で売上高3位に位置していて、営業利益率の高さで有名です。

この業界の中でも、特に体育会系な企業風土であり、社員にも高い目標達成力が求められます。

住友不動産の「第87期有価証券報告書」によると、住友不動産の平均年収は670万円です。

就職難易度としては、こちらも高く、成果をいかに出せるかを裏付ける経験がないと就職することは難しいといえます。

野村不動産

野村不動は、住宅部門を強みとして持っており、営業利益の60％近くが住宅部門です。

住宅ブランドの人気が非常に高く業界の中でも1歩先をいっています。

野村不動産の「第16期有価証券報告書」によると、野村不動産の平均年収は940万で非常に高いです。

転職難易度については他大手企業にと同様にコミュニケーション力、体力、を高く求められます。

東急不動産

東急不動産は、唯一の鉄道系企業で都心部のタウンマネジメントに強みがあります。

東急東横線・東急田園都市線が乗り入れる渋谷地区や銀座地区の開発を中核事業としています。

東急不動産の「第7期有価証券報告書」によると、東急不動産の平均年収は1100万円越えで非常に高いです。

転職難易度も高く、中途採用には即戦力が求められるので実務経験がないと難しいでしょう。

新卒採用も年30人程度ですので、中途採用の人数はさらに限られることになります。

森ビル

森ビルは都内のオフィス、商業施設、住宅での賃貸が事業のメインになっています。

森ビルの営業利益の半数以上が賃貸によるものです。

森ビルの「第62期有価証券報告書」によると、森ビルの平均年収入は880万を超えていて非常に高いです。

転職難易度も高く、中途採用には即戦力が求められるので実務経験がないと難しいでしょう。

デベロッパーへ転職する際に志望動機を考えるポイント

ディベロッパーの転職面接の際に聞かれる志望動機のポイントについて紹介します。

どこの企業も聞かれる内容は基本的には同じになる中で、答えかたは業界それぞれに特徴がありますのでしっかりと対策するようにしましょう。

更にこの業界は非常に採用人数が少なく面接の難易度が高いので、どんな質問に対しても的確に返答できる、明確な理論武装をして面接に臨むようにしましょう。

志望動機のポイントとしては以下の項目は必須となります。

このポイントの中でさらに不動産ディベロッパーが志望動機で見ているのは、志望企業を細かく分析した上で、自分が志望企業に対してどんな貢献ができるのかです。

実際に運営している物件を視察調査するのはもちろん、企業研究、経営動向、他社との比較要素など、多角的視点から企業分析していることを志望動機に盛り込む必要があります。

また、中途採用者には即戦力を求められるため、最低限の物件竣工後の運営管理の手法などの知識を頭に入れておかなければまず通りません。

デベロッパーへの転職を後悔しないために

ディベロッパーへの転職を成功させたいなら転職エージェントをオススメします。

転職エージェントは、本来自分1人でおこなう転職活動をサポートしてくれます。具体的には、ぜひ一度弊社にお問合せいただければと思います。

ディベロッパーへの転職はとても難易度が高いため、いかに面接で自分の志望動機をうまく伝えられるかが大切になってきます。

あなたの強みを生かして、適切な方法でともに転職を成功させましょう。

不動産は顧客にとって大きな買い物・契約となるため、相手の大事な一場面に立ち会う重要な役割を担う仕事でもあります。

また、不動産仲介業を含む不動産業界は、転職市場において常に一定のニーズがあります。本記事では、不動産仲介業の仕事内容ややりがい、転職に成功するための面接対策などについて詳しく説明します。

不動産仲介業に未経験で転職は難しい？

未経験から不動産仲介業への転職は可能です。

可能であるばかりか、不動産仲介業は不動産業界の中でも特に未経験者が転職しやすい業種です。

未経験者が転職しやすい不動産の営業の中でも比較的難易度が低いため、未経験でも転職者を多く受け入れているようです。

不動産仲介は不動産業界でキャリアを積んでいくことにご興味のある人には特におすすめの職種です。

そのためには、売買仲介と賃貸仲介を両方行っている企業や、より難易度の高い不動産販売も行っている会社を探すのがおすすめです。

というのも、キャリアパスの選択肢が多くなり、自分が目指したいキャリアを追求しやすくなるからです。

ですが、特に初めての転職の場合、どのような企業が自分の希望の条件に合うのかを見極めるのが難しいと思います。

そこで、納得した転職のためには転職エージェントの利用をお勧めしています。

不動産仲介業の業務内容

不動産仲介業の業務内容は、物件を売りたい人と買いたい人、物件を貸したい人と借りたい人の間に入って、手続きや契約を行い仲介手数料を受け取るビジネスです。

不動産取引においては、専門的知識が必要な場面や複雑な手続きをしなければならないことが多くあります。

たとえば不動産仲介業は、価格交渉や契約書の作成、物件に問題はないかの確認といったサポートを行います。

そして、不動産仲介業は売買仲介と賃貸仲介の2つに分けられます。2つの違いについてしっかりと押さえておきましょう。

売買仲介

不動産売買仲介は、不動産を売りたい人と買いたい人の間に入って売主と買主から仲介手数料を受け取ります。

売買仲介は取引額が大きいのがメリットですが、売り上げの予測がしにくく、取引額が大きい分、それに伴いリスクも大きくなります。

売買仲介の方が多額のお金が動くほか、法律の知識が求められる場合もあるので賃貸仲介と比較すると難易度が高いです。

その分やりがいもあり、業務も多岐に渡るので、タフな人や飽きっぽい人には売買仲介がおすすめです。

賃貸仲介

不動産賃貸仲介は、物件を貸したい人と借りたい人の間に入って貸主と借主から仲介手数料を受け取ります。

賃貸仲介は売り上げの見込みが立てやすいのがメリットですが、契約の数を多くこなす分クレーム対応も多くなる可能性があります。

売買仲介と比較すると個人営業の割合が多いです。

不動産業界への転職の初めの一歩としておすすめです。売買仲介も行っている企業に転職すると、異動などでキャリアパスをさらに増やすことができますよ。

不動産仲介業で求められる人材

不動産仲介業が求める人の3つの特徴を理解しておきましょう。

• コミュニケーション能力が高い人
• 成長意欲がある人
• 強いメンタル面を持っている人

以下にて、詳しく説明します。

コミュニケーション能力が高い人

不動産仲介業では、コミュニケーション能力が高い人が求められます。

不動産仲介の主な仕事内容は、顧客である個人や法人のほか、不動産会社、保険会社、金融機関、ハウスメーカーなど、さまざまな業種の人とやり取りしなければなりません。

また、顧客が不動産を選ぶ際には、積極的にコミュニケーションを取り、要望をうまく聞き出すことができれば契約につながる可能性が高まります。コミュニケーション能力が高い人は、不動産仲介業で活躍できるでしょう。

成長意欲がある人

不動仲介業では、成長意欲がある人も重宝されます。

不動産仲介業では、多くの専門的知識を必要としており、日頃から勉強や情報収集に取り組む姿勢が大切です。

また、不動産業界は数字で目に見える「成果」を出さなければなりません。将来的に、独立を考えているライバルも多くいます。

そのため強い成長意欲があり、向上心の高い人は不動産仲介業に向いているでしょう。

強いメンタルを持っている人

不動産仲介業では、強いメンタルを持っている人も求められます。

不動産仲介の仕事内容は、飛び込み営業やテレアポなど、人から敬遠されやすい傾向にあります。また、ノルマを達成できなかった場合は上司や先輩から文句を言われることも少なくありません。

怒られるたびに毎回悩んでいては、仕事を継続するのが難しくなってしまいます。そのため、強い精神力を持つ人は、不動産仲介業で歓迎されるほか、活躍しやすい傾向にあります。

不動産仲介業の転職で役立つ資格

不動産仲介業へ転職する際に役立つ資格はいくつかありますが、ここでは代表的な資格を3つ紹介します。

• 宅地建物取引士(宅建)
• ファイナンシャルプランナー
• 不動産鑑定士

以下にて、詳しく説明します。

宅地建物取引士(宅建)

不動産仲介業への転職では、宅地建物取引士の資格が役立ちます。

宅地建物取引業法に基づく国家資格であり、不動産会社では資格保有者を1名設置することが義務づけられています。

不動産の契約前に行う独占業務の「重要事項説明」および「重要事項説明書・契約書への記名押印」は、宅地建物取引士でなければできません。

独占業務を遂行できることから、業界内での市場価値は高く、不動産業界におけるニーズも高いと言えるでしょう。

未経験から転職する場合は、業界の知識を身につける意味でもおすすめの資格です。

ファイナンシャルプランナー

不動産仲介への転職では、ファイナンシャルプランナーの資格も役立ちます。

税金や住宅ローン、不動産、相続などお金のエキスパートですが、実はファイナンシャルプランナーは、不動産業界においてさまざまな業務で活かせます。

不動産以外にも相続や税制、資産運用なども学ぶので、特に売買仲介に従事している場合は、資格を持っていることでお客さまに安心して購入してもらえます。

お金のコンサルティングなどの知識があると、不動産という一生物の買い物をするお客さまにどのように資産運用をすればいいのかアドバイスできるからです。

不動産仲介業で役立てるなら、2級以上の取得を目指しましょう。

不動産鑑定士

不動産仲介への転職では、他にも不動産鑑定士の資格が役立ちます。

不動産鑑定士は国家資格であり、独占業務の「不動産鑑定評価書」の作成が認められています。

主な仕事内容は、地価公示や相続税・資産に関する鑑定以外にも、不動産の利用方法を提案するといった業務も行い、不動産業界において幅広く活躍しています。

国家資格の1つですが、受験資格はなく誰でも試験を受けられます。

鑑定部門を設けている不動産会社で役立つでしょう。

不動産仲介業の年収

不動産仲介業の年収は、他の業界・職種と比べると高い傾向にあります。

不動産売買仲介で、不動産を契約した場合に発生する仲介手数料の相場は「取引高×3%+6万円」で、これを売主と買主の双方からもらいます。

不動産賃貸仲介は、物件が契約に至った場合に発生する手数料は「1ヶ月分の賃貸料金+消費税(10%)」です。

不動産業界全体の給与はインセンティブによって大きく変わり、20代で年収1,000万円の人もいるので、頑張りや実績次第では高収入を目指せるでしょう。

dodaが発表している平均年収ランキングによると、不動産営業の平均年収は416万円で、全体平均の403万円を上回っています。

また、他の営業系の職種よりも頑張り次第では高い年収を得られるのも魅力の一つです。

不動産仲介業のやりがい

不動産仲介業で働くことで、顧客の人生に大きく関わることができる幸せと、成果が給与に反映されることに大きなやりがいを感じます。

住まいの選択は顧客の人生にとって、大きな影響を与えます。

生活を整えるためのサポートをすることになり、顧客にとっては非常に大きな買い物です。

その瞬間に立ち会える喜びと、感謝の言葉をもらえることに、大きなやりがいと幸せを感じます。

また、頑張った分だけその成果が給与に反映されるのも、大きなやりがいを感じるでしょう。

不動産仲介業は年齢に限らず、成果を出せば若くても高年収を目指せます。

成果は昇給や昇進、ボーナスにも関わるので、目に見える評価に大きなやりがいを感じます。

どのような部分にやりがいを感じるかは人によって異なります。

上記でも多くの人がやりがいに感じられることを挙げましたが、中にはこれらのことにやりがいを感じられない人もいると思います。

そこで大事なのが自己分析です。自分がどのような仕事にやりがいを感じるのか、できれば他者と一緒に分析する必要があります。

不動産仲介業への転職に成功するための面接対策

不動産仲介業への転職で成功に近づくためには、以下の3つを押さえておきましょう。

• 不動産業界全体の仕組みを理解する
• 身だしなみを整えて好印象を持ってもらう
• 企業が面接を行う理由を理解する

以下にて、詳しく説明します。

不動産業全体の仕組みを理解する

不動産業界は業種によって、仕事内容は大きく異なります。

転職活動を行う前に不動産業界全体の仕組みを理解しておきましょう。

不動産仲介業を志望する前に、全体の業種と役割といった基礎的な部分を理解しておくことが大切です。

• 不動産開発

デベロッパー、ゼネコン、ハウスメーカーなど

• 不動産流通

不動産販売会社、不動産仲介会社など

• 不動産管理

不動産管理会社

不動産仲介会社は「不動産流通」に分類されます。

主に3種類に分かれますが、それぞれの必要な知識や資格は異なることも、覚えておきましょう。

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2021.06.102025.05.15

身だしなみを整えて好印象を持ってもらう

面接で大切なことは、身だしなみを整えて好印象を持ってもらうことです。

人は見た目が9割と言われているので、社会人としてきちんとした身だしなみをするようにしましょう。

清潔感のあるビジネスシーンにふさわしい服装はもちろん、言葉遣いや表情にも気を配れれば、相手に好印象を与えられます。

企業が面接を行う理由を理解する

企業はなぜ面接を行い、どこに重点を置いているのでしょうか。

企業が面接を行う理由について、説明します。

応募者の内面を見るため

企業は応募者の内面を見るために面接を行っています。

応募書類を見れば経験や実績は分かりますが、人間性などの中身は実際に顔を合わせてみないと分かりません。

直接、顔を合わせることで応募者が誠実か、向上意欲があるかなどある程度は分かります。

採用する企業側としては「自社において成績や実績を出せる人材なのか」ということを見極めるために、面接を行います。

企業の特徴に合っているのかを確認するため

企業には「社風」というものがあります。

社風は経営理念や社員から出ているもので、企業はそれを大切にしており、もしそれに合っていない場合は、教育する際に問題が出てくる可能性もあると考えています。

企業は「会社にふさわしい人材を育てたい」という理念を持っているため、特に重視されるでしょう。

コミュニケーション能力を見るため

いくらすごい経験やスキルを持っていても、人間性に問題があっては不動産仲介業で働くのは難しいです。

不動産仲介業は主に人と接する仕事なので、コミュニケーション能力は高く求められます。

また、仕事は個人ではなくチームで動くものなので、そういった部分でもコミュニケーション能力は求められます。

面接では、きちんとしたコミュニケーションを取れるかどうかという点も確認されているので、しっかり心がけましょう。

不動産仲介業への転職には転職エージェントを活用しよう

不動産仲介業への転職を成功させたいなら、転職をサポートしてくれる転職エージェントがおすすめです。

転職エージェントを利用することで、あなたに合った求人の紹介や正確な自己分析、企業に沿った面接対策をしてくれます。

不動産仲介業のことを理解したうえで、あなたの強みやスキルを活かして、適切な方法で不動産仲介への転職に成功させましょう。

本記事では、不動産営業のリアルな実態を徹底解説し、「どんな点がきついのか？」「どんな人が向いているのか？」を詳しく紹介します。不動産営業の仕事に興味がある方や、転職を検討している方はぜひ参考にしてください。

不動産業界がきついと言われる５つの理由

不動産業界は、きつい・ブラック・体育会系と言われており、一般的なイメージとして定着しています。そういったイメージが定着して、ブラック企業が多いと言われるのはなぜでしょうか。

不動産業界がきついと言われる５つの理由を紹介します。

• 営業ノルマがきつい
• 労働環境が悪いことが多い
• 休日の顧客対応がある
• 営業手法の精神的負担が大きい
• 年収が低い

営業ノルマがきつい

不動産営業は難易度が高いにも関わらず、営業ノルマがきついことが多いです。

というのも不動産の取引は高額なため、取引を成約させることが難しいです。またお客様も不動産の取引を失敗しないように情報収集を真剣におこない、財布の紐も固いです。

このように難易度が高い営業にも関わらず、ノルマ未達成が続くと以下のようなことが起きることがあります。

• 上司にプレッシャーをかけられる
• 会社に居づらくなる

また不動産営業は、ノルマ達成のためにお客様を集客する必要があり、テレアポやチラシ・ビラ配りをします。

集客と営業、仲介をすべて不動産営業がやらないといけないので、激務になることが多いです。

不動産営業は労働環境が悪いことが多い

不動産営業は労働環境が悪いことが多いです。なぜなら、上記のような営業ノルマがあり、達成のために労働時間が長くなることが多いからです。

また、長時間労働・時間外勤務などを実際にこなしてノルマをクリアし続けた人が、徐々に管理職になっていきます。部下にも未だにそういったことを求める人が少なくありません。

だからこそ、企業文化としてブラック化しやすくなります。

また、ノルマを達成するためには、集客し続けなければなりませんので、人を集めるために時間外労働を積極的にこなすことで、セルフブラック化することも多いです。

不動産営業は休日の顧客対応がある

不動産営業は休日の顧客対応があります。

なぜなら、お客様は土日休みのほうが多いので、担当者は土日に働かざるを得ない状態になるからです。その結果、営業マンの休日がなくなり、過度な労働時間になることが多いです。

不動産営業の営業手法は精神的負担が大きい

不動産営業の営業手法には、主に下記2つの営業手法があります。

• 飛び込み営業
• 反響営業

飛び込み営業とは、アポイントを取らずに法人や個人宅へ営業する営業手法であり、精神的負担が大きいです。

アポイント無しでいきなり訪問するため、ほとんどの場合相手に嫌がられることが多く、場合によっては罵声を浴びせられたりクレームを言われたりすることもあります。

また、反響営業とはチラシや広告に対して顧客から反応があった場合に、アポイントを取ってから営業する手法です。

飛び込み営業とは異なり、相手に興味がある状態で営業を進められるため、嫌がられる可能性も低く、飛び込み営業よりも精神的負担が小さいです。

しかし、不動産営業では飛び込み営業が根強く残っており、イメージとしても飛び込み営業をしているイメージが強いことがきついと言われる理由でしょう。

不動産営業は給料が安定しない

不動産営業は給料が安定しないことが多いです。

なぜなら、給料を決めるのは、賞与・売上に応じたインセンティブだからです。売上が大きい月はインセンティブがあるので給料も高い一方で、売上が小さい月は基本給のみになってしまいます。

しかし、不動産営業の中には高収入の人もいます。高収入の人は売れる営業マンであり、歩合を多くもらっている場合です。

一方で売れない営業であれば、年収が低くなります。不動産営業は歩合制を取り入れられている職種だからこそ、稼げる人と稼げない人では大きな差が生まれています。

転職エージェント末永

このような悩みは、転職することで一気に解決することができます。もちろん、どうしてこのような問題に突き当たってしまったのか、分析・改善し、自責の思考で考えることは大切です。一方で、一人で抱え込まず、転職エージェントに頼ってしまうのも一つの手です。

不動産営業の種類

不動産営業という仕事は「きつい」と言われています。ですが、一口で本当に「きつい」と切り捨てられる業界でしょうか。

不動産営業は、様々な形態に分けられます。まずは、対象となるお客様が法人なのか個人なのかで変わってきます。また、賃貸なのか売買なのかという取引の形態によっても異なってきます。

ここでは、それぞれの役割ごとの詳細をお伝えしていきます。

不動産仲介業

不動産仲介業は、賃貸・売買の双方を取り扱う総合不動産営業です。

平均年収：約470万円

全国平均年収が約420万円ですので、やや高いかなというイメージで思ったほどではないと思われたでしょうか。

仲介手数料で成り立っているビジネスモデルで成約の本数で歩合が変わってきます。

だからこそ、生活の安定を考えて歩合率が低いかわりに安定した月給を貰える会社と、安定した月給が少ない代わりに高歩合率という会社の2極化しています。

不動産仲介業は、賃貸・売買ともに扱いますので、集客力は高まります。その分、雑務も多くなってきますのでややブラック化しやすい傾向があります。

不動産売買業

不動産売買業は、極めてハードワーキングです。ただ、その分平均年収は高くなってきます。

• 大企業の不動産営業 900万円
• 中企業の不動産営業 760万円
• 小企業の不動産営業 700万円

不動産売買は、一回当たりの取引額が極めて高いものになってきます。仲介手数料は売買価格に比例していきますので、高い物件が売れれば売れるほど、物件の価格が高ければ高いほど、歩合が大きくなります。

ですが、当然売り手も買い手もそれほど多い人数ではありません。そのため、その人たちを見つけることが大変なのです。

チラシ撒きや駅前での宣伝なども必要になってくるかもしれません。そのため、大変ブラック化しやすいです。ですが、その分の高歩合になっています。

ディベロッパー

ディベロッパーの平均年収は800万円ほどです。

大手になれば1000万円を超えるプレイヤーがわんさかいます。

ディベロッパーは、他の不動産営業と違い個人ではなく、法人や富裕層を中心に取引します。そして、一人で営業するのではなくチームで営業します。場合によっては数十億や数百億の案件になってきます。

だからこそ、高度な専門性などが多岐にわたって求められてきます。住友不動産や三菱地所、開発分野で大林組や鹿島建設など錚々たる企業が行っています。

この分野は肉体的なキツさもありますが、それ以上に専門性という点で常にブラッシュアップし続けなければなりませんので、その点でキツさがあると言えるかもしれません。

不動産管理業

不動産管理業は、平均年収は420万円ほどです。

この分野は、どちらかというと公務員に近い仕事になってきます。マンションやアパートの管理という仕事ですので、ルーティンワークを正確に精密に欠かさずこなせるかが大切になってきます。

それらを通じて、物件の資産価値が低減しないようにすることが大切なのです。そのため、新たな取引を多数発生させているわけではないので、給料の伸び幅は低いかもしれません。ですが、無くならない仕事なので安定性は極めて高いと言えるでしょう。

最も不動産業界の中でキツさが低い部類になります。

不動産営業の仕事内容

不動産営業は大きく、以下の2つに分けられます。

• 売買・賃貸不動産営業
• ハウスメーカー営業

ここからはそれぞれの仕事内容を紹介します。

売買・賃貸不動産営業の仕事内容

不動産売買営業の仕事内容は、新築不動産・中古不動産問わず、マンション、アパート、一戸建て、土地の売買を担当することです。売買にふさわしい不動産を見つけて査定をおこなった上で仕入れをし、売却先との交渉まで担当します。

お客様の人生の中で家を買うといった大きな買い物に寄り添えることがやりがいです。

また、不動産賃貸営業の仕事内容は、賃貸物件の仲介をすることです。

具体的に賃貸物件の仲介とは、賃貸物件を所有するオーナー（大家）と、賃貸物件を借りたい人の間を仲介することです。賃貸営業は短いスパンでお客様を担当するので、売買営業よりも多くのお客様を担当できます。

ハウスメーカー営業

ハウスメーカーの仕事内容は、展示場での接客や企画の提案などです。新規見込み客にライフプランにあった提案をおこなったり、資料の提示をします。

お客様の期待する家を作るために提案をするので、お客様のニーズをくみとって形にする過程を一緒に考えます。この過程に、なにかを作り上げるといった楽しさややりがいを感じます。

不動産営業に向いている人の特徴

逆に不動産営業を向いている人・きついと感じづらい人は以下のような人です。

• 粘り強く負けない心を持っている人
• コミュニケーション能力が高い人
• 知識を吸収するのに貪欲な人

粘り強く負けない心を持っている人

不動産営業に向いている人は、粘り強く負けない心を持っていて、コミュニケーション能力が高く、知識を吸収するのに貪欲な方です。

まず、なぜ粘り強く負けない心を持っている方です。上記のようにたくさんの人と関わって交渉しなければならないからです。お客様のご要望を一つひとつ伺っていく必要があります。

また、夫婦間でも求めているものが微妙に異なっていることもありますから、時には奥様・旦那様の代弁者にならなければなりません。

コミュニケーション能力が高い人

このため、調整するためにもコミュニケーション能力が求められます。

場合によっては、お互いの要望の違いからその場で喧嘩になってしまうことも少なくありません。だからこそ、お互いの譲れない部分や、お互いの思い違いが無いかどうかなどきっちりと確認していく必要があります。時には場を和ませることも必要でしょう。

知識を吸収するのに貪欲な人

最後に知識を吸収するのに貪欲な方です。

税法や、権利関係で民法などさまざまな法律が関連してきます。また、節税するための改善案や支払方法のシミュレーションなどやるべきことは多岐にわたります。

また、そもそも集客するためのチラシ作りもご自身で行わなければならないこともあります。全てご自身でこなせるようにするために、知識は大いに必要です。

転職エージェント末永

不動産営業に向いているかどうかを見極めるには、自分の性格や価値観、働き方の希望を客観的に整理することが大切です。もし少しでも迷いがあるなら、転職エージェントを活用して、あなたに本当に合った営業スタイルを一緒に探してみませんか？まずは気軽な相談からはじめましょう。

不動産営業に向いてない人の特徴

一般的にきついとされる不動産営業ですが、個人の特質によって特にきついと感じやすい人がいます。

例えば、以下のような特徴のある人は不動産営業をきついと感じやすく、向いてないです。

• 物事をすぐ投げ出す人
• 知識欲がない人
• 他者に関心を持てない人

一方で、向いていない方はすぐ投げ出したり、知識を付けていくことを億劫に感じてしまう方、他者に関心を持てない方です。

物事をすぐ投げ出す人

まず、すぐ投げ出してしまうような方は、不動産営業をやっていけません。

なぜならば、関係各所と粘り強く交渉し続けないといけないからです。時にはクレームや怒鳴られたりすることも出てくるでしょう。そういった時にも、しっかりと対応できるように感情を抑え、調整できるようにならないといけないのです。

知識欲がない人

次に知識不足は提案力不足に繋がります。

動産取引は様々な法律が関わってきますし、地域の情報も必要です。このように必要な知識は山ほどあるため、日々情報・知識をアップデートし続けないといけませんので、知識欲が低い方には不向きです。

他者に関心を持てない人

最後に、そもそも他者に関心を持てない方は向いていません。

少なくとも他者がよりよい生活するためにはどうしたら良いのか、ということに対して応えようとする気概が無ければ続かないでしょう。

転職エージェント末永

不動産営業は、未経験入社できる業界ですが、不動産営業の３年間の離職率が３８％と相当高い水準の世界です。だからこそ、そもそも自分自身が業界で続けていけるかどうかをしっかりと考えていかなければなりません。

不動産営業の仕事内容きつい順ランキング

不動産営業の仕事内容をきつい順にランキングすると下記の順番となります。

1. 投資用マンションの販売営業
2. 土地活用のための売買提案営業
3. 投資用マンションの売買仲介営業

難易度を決めるにあたって、商材の単価や主に取られる営業手法を考慮しました。

不動産営業で販売する商材は様々ですが、一般的に賃貸よりも売買の方がきついと言われています。売買は賃貸よりも金額が高いことがほとんどであり、買主もなかなか見つかりません。

買主が見つからないことに加えて、飛び込み営業や日々のノルマに対する精神的負担などが組み合わさり、上記3つは不動産営業の中でも特にきついと言われています。

第1位：投資用マンションの売買販売営業

不動産営業の中で最もきついのが「投資用マンションの売買販売営業」です。

投資用マンションとは、購入したマンションに自分が住むのではなく、他人に貸し出して家賃収入を得る投資のことであり、長期的な家賃収入が期待できます。

投資用マンションの営業で最もきついと言われるのが職場環境です。不動産営業の中でも、体育会系の要素が強く、怒鳴られることやノルマに対して厳しいなど精神的にきついことが多いです。

投資用マンションの販売先は、公務員や管理職が多く、すでにマンションを購入している場合もあるため販売どころかアポイントすら取れないことが日常茶飯事です。アポイントすら取れない状況の中で、1日数百件と電話をかけ続けることもあるため、不動産営業の中でも特にきついと言えるでしょう。

第2位：土地活用のための売買提案営業

土地活用のための売買提案営業とは、土地を利用した収益化や税金対策に関する提案をする仕事であり、不動産営業の中でもトップクラスにきついのが特徴です。

土地活用では、新規開拓をしようとしても地主が見つからなかったり、不動産以外にも金融関係の知識が必要だったりします。特に、土地活用のための提案営業は業界内での競争が特に激しく、年間を通して1件も契約が取れないこともあります。

契約が取れない中で、精神的負担が増えることで離職してしまう人も多いため、不動産営業の中でも特にきつい仕事内容だと言えるでしょう。

第3位：投資用マンションの売買仲介営業

投資用マンションの売買仲介営業は、販売営業と似ていますが仕事内容が少し異なります。販売営業では、顧客に対して直接営業するのに対し、仲介は販売業者と顧客を結びつける役割です。

仲介は、最終的な決断をさせるわけではないため販売よりもきつい可能性は低いです。しかし、マンションの売買自体が高額となるため、そもそも顧客を見つけることができずに「きつい」と感じてしまいます。

不動産営業の中で、投資用マンションに関わる仕事では、精神的負担を乗り越えられなければ難しいと言えるでしょう。

不動産営業がきついなら他業界の営業職へ

もし、少しでも不動産営業が向いていないと感じたら、他の業種の営業も視野に入れるべきです。営業の形態にも、お客様が新しい人なのか、既存のお客様なのかで、新規営業とルート営業があります。

次に個人のお客様なのか、法人の客様なのかでも変わってきます。最後に扱う商材が有形財なのか無形財なのかでも変わってきます。高年収を狙いたいのであれば、新規営業・法人・無形財の組み合わせがいいと言えます。

しかし、この組み合わせは一番ハードワーキングです。利益率が高いので結果的にボーナスで大きく還元されます。自分にマッチした営業スタイルで働くのがオススメです。

転職エージェント末永

営業職は業界や商材によって働き方やストレスの質が大きく異なります。不動産営業がきついと感じた方も、自分の強みや価値観に合った環境を選べば、営業職で無理なく活躍できますよ。まずは情報収集からはじめてみましょう。

不動産営業からの転職で後悔しないために

不動産営業は「やばい」と感じる人が多いのも事実ですが、その理由は業務内容や会社の体制によって大きく異なります。だからこそ、自分に合った働き方や企業選びが何より重要です。

本記事で紹介した仕事内容別のきつさの違いや、向いている人の特徴を参考に、不動産業界で後悔しないキャリア選択を目指しましょう。

不動産営業に興味があるけど不安を感じている方は、まずは転職エージェントに相談して、実際の職場環境や募集企業のリアルな情報をチェックしてみてください。