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職種:無形法人営業

物流人材紹介事業 セールス&toBマーケティング

年収:400万 〜700万

求人概要

仕事の内容

仕事の内容

<仕事内容>
人材を探している企業と人材紹介契約を結ぶための、toBセールス、toBマーケティング業務全般をお任せします。
お客様となる対象は、物流/運送領域の6万社以上の企業になります。
まだまだ、マーケットに人材紹介の認知がなく、自らがマーケットを開拓してく実感を感じていただけるポジションです。
SaaS企業のような分業制ではなく、リードの創出からクロージングまでを1人が一気通貫で担当いただきます。
個々人のキャリア観や能力、事業状況に応じて、おまかせする業務範囲は広げていきます。

<具体的な業務内容>
❏企業へ電話でアウトバウンド営業
まずご入社いただいた際は、下記の理由から電話でのアウトバウンド営業を行っていただきます。

・お客様の雰囲気やコミュニケーションを理解する
・営業活動、商談の流れを理解する
・弊社のセールス思想、オペレーションを理解する

そのため入社後は、インプットと契約獲得双方の目的でアウトバウンド営業を行っていただきつつ、業務に慣れてきた後はより生産性高く契約を獲得するためのPDCAを回していただきます。
弊社では、「とりあえず電話して」という思想ではございませんが、量を積むことで質の判断精度が上がると考えていますので、「量も質もどちらも高い水準にする」という思想で営業活動を行っております。


❏企業からの問い合わせに対しての営業対応
アウトバウンドで、業務/業界に慣れた後は、企業側から問い合わせ頂いた内容にご対応いただき、契約獲得を目指していただきます。
より確度の高いお客様が多くなるため、一定水準の対応ができるようになった後、お任せしている業務内容になります。

❏アプローチする企業のリスト作成
営業対応で安定した契約獲得ができるようになった後に、アプローチするリストのセグメント設計を行っていただきます。
どういう企業が採用に困っているのか、人材紹介というソリューションがマッチするのかを考えていただき、様々な手法を使って、リストを作成いただきます。

❏インバウンドリードを増加させるtoBマーケティング業務
アウト/インバウンドの営業対応や、確度の高いお客様の解像度が上がった後に、そういったお客様からのインバウンド問い合わせを増やすためのtoBマーケティング戦略、実行をお任せいたします。
FAX、メール、新聞広告、Webサイトコンテンツ拡充などの手法を用い、リードを獲得し、インバウンド営業対応を行うことで、「リード創出→クロージング」までのプロセスを1人で行うことができるようになります。
一気通貫で行うことで、後工程も踏まえた、より全体最適を考えてFAXの文章の調整や広告のクリエイティブ調整を行うことができます。


❏KPI設計、成果を定期観測するためのダッシュボード作成
ここからの業務は、個々人のキャリア観や事業状況に応じてお任せする業務範囲が異なっていきます。
分析や計数管理にご興味がある方には、セールス/toBマーケティングのKPI設計、ダッシュボード作成をお任せします。
弊社は、細かく数字を見る文化があり、現状のセールスダッシュボードではインバウンドとアウトバウンド、それぞれでダッシュボードを分けて20以上の指標を日々チェックしています。
そういったことに興味がある方は、営業企画のような路線にキャリアを広げていただけます。


❏インターン/正社員メンバーマネジメント業務
マネジメントにご興味がある方には、インターン生や新入社員のマネジメントをお任せいたします。
主に業務に関するフィードバックと、モチベーションアップのコミュニケーションをご担当いただきます。
育成や組織組成にご興味がある方は、マネージャーのような路線にキャリアを広げていただけます。


❏より生産性を上げるための施策立案、検証
企業規模の拡大や、事業を取り巻く環境の変化に状況に応じて、セールス・toBマーケティングの手法は大きく変わっていきます。
状況に適応しながら、チームでより生産性の高い施策やチャネルの検証を随時行っていきます。

雇用形態

正社員

求める人材

年齢制限

無し

勤務地

都道府県

東京都

給与

年収

400万 〜700万

給与

月給

30〜 50 万円

※経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。

賞与

有り

年1~3回 ※業績連動

通勤手当

有り

昇給

有り

年2回

就業時間・休日

就業時間

9:00 〜 18:00

所定労働時間 8H

休憩時間 1H

勤務時間補足

(休憩1時間・20:30完全退社)

休日詳細

・年間休日120日
・完全週休2日(土・日・祝)
・GW / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 年次有給休暇 / 慶事休暇

各種手当て・制度

退職金

無し

社会保険

有り

・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)

その他手当・制度

・1on1制度
・メンター1on1制度
・リモートワーク可 ※条件あり
・リモートに必要な機器全て貸与
・書籍購入補助制度
・服装、ネイル、髪型基本自由

選考

面接回数

3~4

筆記試験

無し

選考詳細

一次面接(人事)
二次面接 マネージャー
三次面接 事業責任者
最終面接 代表

会社概要

この求人の担当エージェント

担当者 : 海老原 舜
アクシス株式会社

企業名 アクシス株式会社
許認可番号 13-ユ-305674
サイトURL http://axxis.co.jp/
得意分野 営業・販売  WEB・マーケ専門職    
会社の特徴 インターネット/広告/人材/ベンチャー業界への転職支援・人材紹介なら転職エージェントのアクシス株式会社にご相談下さい。
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